俗话说“兵马未动，粮草先行”，做亚马逊亦是如此，在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等，都要面面俱到。

那么在帮助新品进行快速成长之前，应该做好哪些准备和规划呢？

许多卖家大致了解，在帮助新品快速成长前，需做市场调查、推广计划等工作，但具体如何操作，尚不清楚。新品的前期准备工作分成了两大部分，让卖家在准备阶段有着更为清晰的思路。在亚马逊上帮助新品快速成长之前，主要分成三个步骤：

第一步：市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。细节调研的内容就不详细展开讲了，这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲线以便制定可行的推广计划。

第二步：梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU，从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘，再将了解过程的内容变成产品卖点。

第三步：锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选，将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面，剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内。

新产品上线要怎么在一个月内快速的推广呢

首先要把站内优化做好，站内是基础。新产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

延伸阅读：

《Amazon大卖家常用的产品描述思路》

《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》

《如何优化关键词Search Terms 抢占搜索流量以及获得关键词的一些技巧?》

《Amazon关键词新规》

关于促销：亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费用。

推广有两种，一种是亚马逊官方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。

亚马逊官方发起的活动，主要有两种。

1、 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2、亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。


系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子邮件广告向他推荐相关的商品。

然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）

• 对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面中的排名。决定商品排名的因素有：

• 相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。

• 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前

• 配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。

• 好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。

• 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。

• 上架时间：新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。


2、 由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

站外推广属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。具体的推广方式再这里就不再介绍。