从过去的火爆，到跨境48新政之后的历经波折，跨境进口电商的发展也备受关注。

BCG波士顿资讯合伙人兼董事总经理王佳茜表示，中国的消费力在全世界排名一直是稳步向前的，截至2015年私人消费已经以4.2万亿美元位居世界第二（美国私人消费12.4万亿美元位列第一），超过印度、日本、德国、英国和法国。相关数据表示，2020年中国私人消费将达到6.5万亿美元，2.3万亿美元的消费增量将等同于德国2020 年的消费市场规模，使得中国不断成为全球品牌商家备受关注的核心市场。

从BCG曝光的数据调查中可见：低收入准中产阶级和新中产阶级的购买诉求主要以生活必需品为主，主要包括包装食品饮料、个人护理用品、家庭护理用品等；中产阶级的购买诉求为的是初级的享受，主要消费品包括汽车、住宅装修、个人护理、品牌服装和特色食品；上层中产阶级的消费类别是健康的生活方式，主要会进行一些旅行及休闲娱乐服务，会购买一些有机食品；富裕级别的这部分人属于高端消费者，会重点购买一些奢侈品和金融保险服务。

此外，针对中国中产阶级及以上的消费者而言，男女服装、配饰与鞋的鞋服品类，营养保健品、生鲜、葡萄酒等进口食品，护肤品与彩妆，婴童食品及用品，以及包括家具、饰品摆设、纸制品、厨具和小型电器这五大品类，在未来将面临新的消费升级。

BCG根据艾瑞咨询《2015年中国跨境网络购物用户研究报告》分析得出，有42%的消费者已经使用过跨境购物服务，有46%的消费者未使用过跨境购物服务但都表示愿意尝试，这表明这部分潜在的消费者将推动跨境购物群体进一步增长。在使用跨境购买服务的消费者，有55%消费者的消费金额达到2000元以上，而随着跨境购物市场做大做强，人均消费金额也将进一步升高。

2003年前后，通过海外华人、留学生等人肉代购的方式，海外的产品逐渐进入中国市场；2007年，慢慢的国内消费者在国外网站下单购物，通过转运商配送到国内慢慢出现了“海淘模式”；2010年，洋码头、55海淘网等平台开始运作，海淘、代购的平台化趋势愈加明显；2013年，随着政府海关逐渐放松管制鼓励进口时，2014年天猫国际正式启动，2015年9月亚马逊海外购正式启动；2015年，中国线上、线下进口零售商、进口创业公司开始涌入进口跨境电商市场，多种模式并存发展。

虽说“一带一路”政策进一步推动了中国企业“走出去”的战略规划，但是也在一定程度上促进了海外企业对中国的进一步拓展。

四个建议，指导进口电商平台和企业应对市场趋势变动

1、关注目标客户群体

从2015-2017年阿里目标客户的年龄分布来看，90后、95后消费者人数和消费金额占比都在逐年提升，且逐渐成为跨境电商消费的主要增长主力，相关跨境平台和企业机构需给予充分重视；

2、完善商品组合

王佳茜表示：“跨境平台在选择商品组合时，需要关注全球热点产区和品类，及时更新产品类目满足消费者需求。”

常温商品：主要国家产区和热销子品类列举

①美国：啤酒、果蔬汁、咖啡、茶饮品、熟食、巧克力、糕点饼干、保健品；

②澳大利亚：葡萄酒、冲调饮料、奶酪、冷冻食品、鲜奶、酸奶；坚果、干货、保健品；

③日本、韩国：啤酒、特色酒、果蔬汁、软饮、咖啡、茶饮品、酸奶、干脆小食、饼干糕点、保健品；

一带一路：主要国家产区和热销子品类列举

①捷克：天然化妆品、玻璃制品、啤酒；

②以色列：护发产品、护肤品；

③泰国：乳胶枕

3、深化营销沟通

众所周知，现如今有很多跨境电商平台都在从事进口业务，可以提供的品类也有很多的重叠，在此基础上如何建立与消费者的互动、优化购买服务体验，如何提升与消费者的营销沟通就是一大关键了。

4、构建新零售生态

最后一点，在王佳茜看来新零售模式下，平台和相关进口企业单位都需要将数据、物流仓储、消费者体验进行有机结合，建立线上线下完整的生态体系。

文/雨果网