跨境电商卖家马应龙，风油精之后的另外一个风口（2）
跨境电商卖家马应龙，风油精之后的另外一个风口（2）
讯狗小视频：念慈庵，马应龙，中国特色商品撸啊撸。正文内容往下翻
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最近我们在关注一些民族类和中国特色类的产品在跨境电商各大平台的热销，
比如昨天文章提到的马应龙，念慈庵和我们挖掘出的潜在爆款王老吉系列产品和痛点分析：
跨境电商卖家，错过了风油精，马应龙，念慈庵的风口，一定不能错过这个风口
那么在文章的结尾我们是分析了风油精为什么能在wish平台热销，
但是在亚马逊平台销量不大的原因，
之前我们分享过，在亚马逊平台，在化妆品，个护类产品，
买家对于品牌和美国本土化品牌的需求还是非常强的，
他会带着品牌词去搜索产品，
例如他需要Relief Cream，
他搜索的词在大多数时候肯定是要加上品牌名的，
例如“Penetrex Relief Cream”
但是在wish平台，
属于大数据的推送算法，
风油精属于低客单价转化率极高的产品，
因此可以得到不停的平台推送，
同时买家不断增加的不错的用户Review又为产品背书，
就造成了产品品牌并不那么重要了。
那么抓住“提神类”的这块硬需求，
是不是有更多的爆款可以去挖掘呢？
我们在做数据挖掘的时候发现了一块有趣的产品线，
这是我们在wish发现的一款产品，
White Tiger Balm，
中文名叫“白虎万金油”
那么仔细的分析，
其实他是一个产品系列，贴膏类的产品也有的，
我们同时也找到了亚马逊的相关产品Listing：
那么这个类别的“白虎膏”，“白虎贴”，“白虎万金油”为什么能在各个跨境电商平台热销呢？
我们分析之后发现他的热销属性：
他确实也是属于抗疲劳类，缓解伤痛类的特色产品，和风油精的热销原因是一致的。
和风油精不同的原因是，他是属于越南的民族类的商品。
可以断定的是这个东西确实功效是不错的。
大家发现一个问题没有？
为什么白虎膏这类产品不仅在wish平台销量高，在亚马逊平台销量也高呢？和我们风油精不一样呢？风油精只在wish平台销量高。那么我觉得原因其实是包装和13格。根据昨天文章的分析，
对于风油精来说，
其实他的功效是达到的，但是没有品牌，在美国人心中他不是品牌。
在wish是因为功效达到的前提下，买家不断在产品下留好评。加上这个是消耗品，买家不停的重复购买，好评为后面的买家进行了背书。更多的复购和产品购买又让平台更多的推送。
造成购买一轮轮上升。
但是在亚马逊平台，算法不一样，又没有品牌，货值又低，
于是销量做不起来。
但是白虎膏不仅能提供好的功效，解乏和缓解疼痛。
在产品的包装上，比风油精有更高的13格，
有一只老虎，
美国人会觉得非常有趣，非常有13格。
那么作为风油精来说，
我觉得有心思的卖家可以把风油精膏体做成稍微大一点的罐子包装，
然后用自己的商标，
像昨天香港版王老吉颗粒一样，
配上一些13格很高的头像和图案，
或者说故事，
我这个是组转某某某老道士1400多年的提神神膏。
13格一上来了，
品牌形象被直线拉升，
客单价提高了，
购买率也直接直线提升。
大家去撸吧，
我觉得看了这个文章，
今年下半年又会有几十个这样的卖家抢占这个小类目的Best Seller，
就像去年我一直跟大家说的盐灯的思路，
亚马逊出现了大量按照我思路的盐灯“小而美”。
那么回到越南白虎膏这个话题，
其实可以发现一个共性，
我们在做跨境电商选品的时候，
其实可以把思路拉开一些，
挖掘一些韩国的，越南的，缅甸的，马来西亚的，印度尼西亚的，泰国的这些周边国家的民族类的商品，
进口过来，
再倒一道手，
卖去亚马逊，
其实在1688现在有很多这样的卖家，
（图片来源：1688）
（图片来源：1688）
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包括上面一些越南制造的产品，
其实你按照风油精和白虎膏的案例，
有的产品也可以做品牌再造和13格提升。
今天的这个分享希望对大家有帮助。
全文完
（End）
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