三月，观海论商第119篇推文。

观海 • 时评

根据Marketplace Pulse公布的数据显示，2018年前两个月亚马逊增加了180,000名新卖家。

市场竞争日益白热化，自有品牌的增长，销售额的变化以及FBA费用的调整，卖家之间的较量可谓举步维艰，但这似乎丝毫影响不了企业对亚马逊平台的青睐。Marketplace Pulse最新公布的数据显示，仅在今年的前两个月，亚马逊就已经有180000的新卖家争先恐后的加入这场世界性的淘汰战。

／大浪淘沙之后，光脚的，穿鞋的...／

从2017年的超过100万新卖家到今年180000的数字，除了停留在数字变化带给我们的惊讶，卖家似乎已经是有意无意的被迫卷入了对抗当中。从一些调研机构发布的数字来看，即使新卖家有恃无恐的疯狂入驻，对于世界顶级卖家排名地位并无冲击。

在2017年12个月里，亚马逊排名前10,000名卖家中，新卖家的占比仅为2.4%。以下是部分数据的显示：

也就是说，在过去的12个月里，能够迅速成长并进入顶级市场的新卖家只有240名。老卖家以压倒性的势力捍卫着自己地位和利益，俯瞰芸芸众生。而在这些综合指标中，值得一提是，英国、德国和日本的顶级卖家占到15%，法国、西班牙和意大利等国家的顶级卖家数量已接近30%，这其中当然也不乏一些国际大牌。

新卖家到底该具备什么样的资质才能被市场选中，活下来？

／中国卖家成主力军／

亚马逊从去年12月份推出澳大利亚站点后，目前卖家数量已经达到10,000。仅仅是今年两个月的时间，市场规模就从一月份的5,000翻了一番。可能是之前亚马逊在流程审批上有所限制的原因，直到今年开放自注册通道，卖家数量急增，中国卖家的数量已占到一半以上。

卖家对澳大利亚站点的期望值很高，现在每天平均有70多个卖家加入澳大利亚，使得amazon.com.au成为同规模相比增长最快的市场。甚至有人估计在年底前有望超过5万个卖家。

但是也有卖家反映初期的销售状况并不好。亚马逊在今年2月底才刚刚推出FBA服务，所有49美金以上的订货单都有资格在澳大利亚境内免费送货。而在这项服务推出不到一个月的时间里，就已经有超过一千的卖家选择使用FBA配送。

但却有卖家表示，好不容易等到FBA，销售情况却不如FBM。

很多卖家关心的Prime会员资格目前在澳大利亚站点并未实行，估计今年晚些时候会推出。这一政策可能对会令现在的订单状况有所改善。而且，现在的澳大利亚站点12%的买家评论都是负面的，比其他任何一个站点都要高。当然不排除站点刚刚开通体制还不完善的原因。

所以市场发展到今天，任何一种形式利益的出现都可能是时代的产物。对市场认知稍微一点的偏颇都会是直接利益的损失。产品、营销、渠道、思维方式，任何成形或不成形的东西都直接或间接的影响市场的竞争机制。作为直接利益的参与者，在进场之前都应仔细斟酌自己的优势与劣势，找到存活的方式。

出场顺序重要，出场方式同样重要。

-今日畅聊话题-

新卖家的标配是什么？

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