写在今年328之前-速卖通的未来在哪里？
写在今年328之前-速卖通的未来在哪里？
这个三月，
wish已经接连放了三个大招，
突发，wish大量被封账号收到付款，四大平台四国杀之后细思极恐的细节
ebay，也在发力，
前两年，速卖通剧烈改革，改革升级力度一浪接一浪，老卖家一路走来，
今年速卖通慢了下来，
wish接连发大招，
俄罗斯这个速卖通的基本盘又被Joom搅局，
所以2018年，
对于阿里集团来说，其实卖家业务这块，不仅国内国外，挑战非常大。
这两年，东南亚电商平台招商力度很大，
尤其以LAZADA为甚，
自从被阿里集团收购之后，招商力度是一浪接一浪，
阿里的供应商资源全球自称第二没有人敢说第一。
本来今天是想跟大家分享东南亚电商市场和LAZADA的，写到一半，
发现其实阿里收购LAZADA，其实是因为平台本身有一些缺陷的，
于是临时改变方向，写下这篇文章，
关于东南亚电商市场和LAZADA的分享，稍后再写出来。
LAZADA在被阿里收购之前，平台招商已有不少供应商，当时LAZADA是和速卖通正面交锋抢夺供应商资源的，
当时速卖通久攻不下东南亚市场，确实速卖通也不懂东南亚市场，
速卖通技术上最大的问题是没有分站，搞了个四不像的国家域名前缀，
比如俄罗斯的：ru.aliexpress.com
两年之前LAZADA刚起来的时候，速卖通各站的搜索结果都基本一致，
各个前缀的站的算法都是调用数据库里销量排名和相应匹配度，各个FR.ALIEXPRESS, PT.ALIEXPRESS
搜索结果大同小异，无非就是语言转了下，最多加了一点本地仓流量倾斜，
或者是西语，葡语，俄语几大页面你编辑了，多给你一点权重，或者再加上本地销量一些数据倾斜。
这个其实也是速卖通在美国，东南亚市场一直做不起来的主要原因。
速卖通之前排名靠前的都是俄罗斯，巴西市场偏好产品，
这种“屌丝类生活需求”如何满足美国人的“生活愉悦需求”呢？
同一个词，大家需要的东西完全不一样。
速卖通也意识到了这个问题，于是最近看到他搜索结果已经先进了很多（对比英文站，葡语站和俄语站）
技术是赶上了，可惜真的错失了几年的时间，
很多进来的流量都是搜索到自己不需要的产品。
但是当我们分析印尼站的时候，问题就出来了：
直接调用的英文站的销量数据，
对于一个2点几亿MSL的国家（这个词可能是敏-感-词，不能冒风险去打）
这些服装是否合适呢？
你确定这些裙子MSL可以去穿？
于是速卖通在东南亚的数据并不理想，
看看LAZADA印尼站的DRESS是卖什么的
难怪阿里要收购LAZADA......
速卖通还有一个很大的问题，当然，最近两年一直想在解决：
大件海外仓的本地配送，
比如美国的买家想在速卖通买一张沙发，这个在亚马逊是很容易实现的，通过海外仓和FBA，
然而在速卖通，
野心很强大，
我是全球站啊！
现实很骨感---配套都没有起来，
于是被一些捡漏子的在后台靠这些热门词吸流量：
然后卖一些转换率高的低价商品。
但是这样，美国买家的体验如何？
平台将是损耗买家的信任和耐性。
速卖通待完善的东西还是很多，
有很长的路要走。
写在328大促之前。
全文完
（End）
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