三月，观海论商第118篇推文。

观海 • 灼见

根据Jumpshot的数据，对于Lego、Mattel、Hasbro、Nintendo产品的在线销售，亚马逊的市场份额在83.3%左右甚至更高。

玩具反斗城今天已成为过去式，这还要算是亚马逊的大手笔。线上玩具的销售冲击了线下实体店，替代其主体地位。

根据外媒的报道，在公布的2017年互联网零售商500强的名单中，亚马逊这家零售巨头几乎占据四大玩具高端品牌绝大多数的在线销售额。玩具反斗城则被狠狠的甩在后头，甚至在2018年年初出现转化率暴跌的情况。

Jumpshot分析了包括Lego、Mattel、Hasbro、Nintendo在内的四大顶级玩具品牌的在线销售状况。每种情况下，亚马逊在这些品牌在线销售的市场份额中所占的比例都不低于83.3%。另一方面，玩具反斗城在Hasbro的份额只占到12.7%，其他三个品牌比例更低。

玩具反斗城的在线转化率一直在下降，该公司表示，与去年同期相比，1月份和2月份的转化率分别下降了41%和43%。相比之下，所有电子商务网站“玩具和视频游戏”类别的转化率在一月份与去年同期是持平的，二月份下降了18%。

根据数据显示，亚马逊和沃尔玛等电子商务巨头网上购物占据了一半以上的份额，而这一数字超过三分之二的部分是亚马逊。但现在更值得注意的是，由于玩具反斗城的败落，直接导致其他很多玩具的销售额直线上升。亚马逊提供了强有力的后盾支持，购物体验以及可供产品多样性，这些都已压倒性的优势支援了众多玩具企业的线上销售。

目前，亚马逊已经是玩具市场的主要参与者，特别是在一些重要的节日。2017年第四季度，亚马逊在玩具类的线上交易率达到了惊人的81%，高于2016年第四季度的77%。现在亚马逊也主宰了在线视频游戏和配件的销售，2017年第四季度的交易额为67%，在线视频游戏交易额占到了69%。

亚马逊越来越成为线上交易的首选渠道。玩具反斗城的退出，也为其他竞争对手腾出更大的空间，似乎也更印证了产品与生俱来的“杀手”特性以及市场把控的前瞻性。

何曾不是一场游戏一场梦。

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