海边度假季就要来了，然而爆款却是一个个痛点
海边度假季就要来了，然而爆款却是一个个痛点
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3月就快过完了，
我们送走了美帝的结婚季。
那么每年的7,8月是美帝和西欧国家的海边度假季，
海边度假季会有很多买家需求的商品。
我们最近的文章会开始给大家提出一个新的词汇：
“用户场景 ”。
当你了解到了一些“用户场景之后，就会了解一些爆款产品后面的爆款逻辑，
同时也可以根据产品的热销属性，配合”用户场景“打造出来 一些爆款。
为什么我们在3月底就会跟大家说7,8月的选品呢？
因为不管是亚马逊和wish，
打造爆款都有一个周期，
wish从上传产品到出单 ，到一天几单， 再到一天几十单是一个递增的过程，
亚马逊因为牵涉到FBA，就更加的复杂。
所以如果你要做7,8月的爆款，在三月底这个时间点，就需要去做准备。
那要找到爆款，
我们就先要来找找美欧海边度假的”用户场景“吧。
开着自己家的大皮卡或者SUV，后面拖一个拖车或者绑一艘小游艇，
带上家人孩子还有宠物，去海边浪几个星期。
所以 这 中间有几个消费主角：
自己，孩子，宠物。
很多新卖家可能会觉得，
去海边度假，那么泳衣，比基尼和沙滩裤肯定好卖吧。
其实未必。
泳衣的销量非常大，欧美消费者也喜欢在跨境电商平台去买，
然而，根据他们一贯的13尿性，当然是喜欢买fang牌，或者fang牌款。
不管在哪个跨境电商平台，最好卖的当然是这种款：
（图片来源：速卖通）
但是这种款能在平台卖多久，全靠一个缘。
在亚马逊，你就会发现知识产权和外观专利抓得非常严格，基本都是这样的画风：
那么在wish，如果有上传过比基尼的卖家就会发现，
比基尼上传审核速度非常慢，而且确实很容易侵权。
所以其实比基尼的痛点是很明显的：
好卖的款式侵权，
可以卖得款式需要去设计，
然而1688基本就是一顿抄，无设计感可言，适合欧美需求习惯的设计款更少。
有，也是在大卖的设计部。
（图片来源：1688.com）
大家觉得沙滩裤怎么样呢？
其实沙滩裤也是个困局，
和我之前和大家分享的GAP的案例是一样的，
和GAP一样，
在沙滩裤这个类目，
美国线下的品牌和渠道商已经把价格做到最低，质量做到最好，
供应链全部是在柬埔寨，孟加拉和越南这些国家，
我们拿着1688上质次价高的产品去卖，毫无优势可言。
这些东西不行，
那么海滩娱乐器械如何，
这些，
只能说，
太烧钱，
小卖碰都不要碰。
那么，
海边度假季真的就没有什么爆款了吗？
其实未必，
我觉得有一点大家要认清，
季节性产品其实不太适合做亚马逊和FBA，自发货才是王道。
我们想了一万种办法，
小批量测款，控制FBA数量，补货数量，
甚至把季节性产品作为店铺引流款推其他系列产品这个路子都想出来，
但是其实还是不太合适，
FBA你做得再好都会有一堆卖不出去的库存。
然后就是巨额的仓储费。
所以，
还是自发货，
在ebay，wish这些平台反而更好，
然后选择一些轻小的商品。
当然，要避免上面比基尼，沙滩短裤这样的类目。
那么，
去做什么类目呢？
我觉得要抓住宠物和孩子这两个类目，以及如何选择竞争不那么激烈的轻小产品。
例如宠物泳衣：
永恒的爆款主题。
例如风筝，你想都想不到，
今天关于海边度假系列爆款分析是我们一个完整 的选品思路，
希望对大家有帮助。
全文完
（End）
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