选品 | 爆款并非不可预见
选品 | 爆款并非不可预见
卖家如果能够创造出大小最佳、价格合适的产品
那么在亚马逊上成功的机会
还是要远大于销售其他普通产品
如果卖家想在亚马逊上成功
那么选品时就要考虑以下因素：
【产品大小】
无论你是亚马逊第三方卖家，还是作为供应商卖家批发销售产品给亚马逊，都需要考虑物流成本。而体积、重量越大，物流成本将越高。
体积较小的产品给终端用户带来的价格压力更小。另一方面，廉价的大件产品通常不得不提高价格以覆盖物流成本，最终导致产品对消费者没有吸引力。
【产品价格】
价格越高，卖家就越容易将成本涵盖在内。但卖家也要确保产品定价不过高，刚好能触发消费者购买欲，这样才能获得更大的销量并提高排名。目前在平台上销售的最佳产品是价格有竞争力，同时还能保持盈利的产品。
拥有良好的利润率还能让卖家通过投资亚马逊营销服务——标题搜索广告、产品展示广告等，以及促销活动（秒杀、促销、优惠券）等方式推广产品，提高流量、销量以及产品排名。
【分销情况】
亚马逊拥有全球最强大的定价机制，能够快速地调整价格。它每天会多次检查在平台上销售同一产品的卖家的价格，以及其他电商网站的价格，并快速将自身价格调整至最低。
如果你销售的产品分销渠道有限，即消费者无法从大量的电商网站上买到，那么卖家将能控制产品价格，保护利润率。如果你的产品只在亚马逊上独家销售，那么你面临的被迫降价压力将小得多。如果卖家销售的产品分销不受控制，那么很快就会在亚马逊定价上体现出来。
【是否是品牌产品】
亚马逊对品牌非常感兴趣，在某些情况下，亚马逊上小众品牌产品，卖得可能会比知名品牌产品更好。这是因为大品牌已经在许多渠道销售产品，产品的竞争和价格压力很大，而且卖家很难提高产品价值。一般此类产品几乎没有创建知名度和讲述品牌故事的余地，但高质量小众品牌却可以。
【产品是否易于营销】
亚马逊上最成功的产品大都是卖家非常了解，并且功能易于说明的，这让卖家更容易展示产品的附加价值。选品时，卖家要确保自己能够直观地展示产品的优点，并很好地利用产品相关图片、视频和文字。卖家需要专注于生成增值内容。
【产品是否会断货】
卖家选品时要确保产品始终不断货。
一旦卖家亚马逊库存耗尽，排名将下降，产品将很难被消费者找到，销售额肯定也不乐观。之后，当你再次补货时，竞争对手可能已经抢走了你的市场份额。
因此卖家最好要在对产品库存有足够信心之后，才开始销售，否则没有评估库存状况，过早进入市场，遭遇缺货将对卖家业务有一定的风险。
总结一下，我们在选品时要注意
尺寸较小
中等价位
分销渠道有限
鲜为人知的品牌产品
易于营销的产品
能够一直保持有货的产品
将您的商品销售给海量的亚马逊用户
https://kaidian.amazon.cn/
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