亚马逊评论太难搞？Q&A做得好也能影响买家下单！
亚马逊评论太难搞？Q&A做得好也能影响买家下单！
2018-03-20
亚马逊我要开店
很多卖家在打造自己的商品详情页时会忽略Q&A版块，这个版块主要的功能是提供一个卖家与买家、买家互相之间交流产品特性功能质量品质的一个区域，主要是以问答的模式进行的。
一个问题可以有很多答案，卖家可以回答，买家也可以回答。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊商品详情页里面都处在很重要的位置，也是消费者不会忽略的版块。对产品转化率起着非常大的作用。
其实在Q&A板块，有一些卖家们可能不知道的功能
【关键词收录功能】
Q&A里面无论是问题和答案，里面所有的关键词都是可以被亚马逊搜索引擎抓取收录到的。也就是说，除了传统的标题、五点描述、产品描述、后台关键词以外，Q&A问题和答案里面所有的关键词也是可以被收录的。
【帮助转化】
如果我们特制一些针对产品痛点的问题，比如这个产品最大的痛点就是防水，很多同类产品就是防水很难做好，那么就可以提个问题 “这个产品防水怎么样？” 使用过的消费者或者卖家自己，可以就这个问题来进行回答，这样对转化会有非常大的帮助作用。
【Q&A的展示逻辑】
首先，提问环节，不论是否买过产品，任何买家账号都可以直接提问。但是呢，提的问题如果没人回答，是不会展示在前台的，就相当于贴子沉下去一样。不过在前台搜索框那里，通过搜索，可以找到那些没人回答的问题。你回答以后，这个问题就能在前台展示了。
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