接昨天话题,fang牌那么危险,为什么还有那么多跨境电商卖家趋之若鹜
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讯狗小视频:中小卖家如何打造自带流量爆款。正文内容往下翻
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昨天的文章以指尖猴子为例,给大家分享了跨境电商平台上fang牌面临的很多风险和问题,
那么,
其实做fang牌的有几类:
一类就是不知道自己卖的是fang牌,(自己的爆款外观,图案有侵权,功能设计侵权),而在卖fang牌。
还有一类就是知道自己卖的是fang牌,例如在指尖猴子出来之后,很多卖家知道他是fang牌,但是也知道他的销量会爆掉,然后在平台卖,搏一把。
第三种就是一种专业性的fang牌卖家,我就是在卖fang牌,而且是专业化的,专门走一个产品线和一个产品系列,例如前面我们和大家分享的春总的故事:
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当然还有之前做fang牌,然后洗-白上-岸的故事:
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其实,
不管你承认不承认,
跨境电商是和fang牌根本分不开的,
中国第一代跨境电商卖家的起家都是fang牌:
例如独立站的莆田系卖家,靠的是全Google排名靠前的UGG Boots,Discount Nike Shoes这些霸屏的关键词和独立站,
还有05,06年第一批上海系(河南卖家比较多)的ebay卖家和蜚声海外的襄阳路大市场,
还有江苏系的婚纱卖家, 其实他们的婚纱从设计,到图片,哪个不侵权?
没有买卖就没有杀害,
然而,fang牌的市场需求如此之大,各个平台又在全力打击fang牌卖家,
需求不会减少,卖家大量减少的结果只会造成fang牌卖家风险的同时利润和销量也大幅上升。
到了现在,
在ebay,那些深圳大卖,谁的店铺里不是一水的fang牌和侵权产品?
因为这个来钱真的太快了!
打开ebay的首屏,销量好的爆款产品全部写在了fang牌里:
太阳镜,运动鞋,高尔夫球杆,瑞士军刀,五金小挂件,
你能想到的,都是侵权的。
你想不到,他卖爆的,一定是一款你不知道的侵权产品。
亚马逊也是如此:
包括Joom和wish这些卖爆的美妆产品,
我们随机抽取了一屏,
哪一款值得fang牌推敲?
眼影指甲油颜色色号确定不侵权?包装外观不侵权?
眼眶去皱走珠确定不是侵权哪家韩国公司?
其实fang牌只所以好卖,他真的就是迎合了很多买家的需求,
就是我们说的装13需求:
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一款产品,
他有趣,实用,价格不错,他可能会爆款,
但是如果带上fang牌的因素,他一定是会卖得飞起,
这是2015年春总对于他3年速卖通卖家经验的总结,
其实哪个平台不是这样?
那么,
在跨境电商平台卖fang牌的两类卖家,他们是怎么去想,怎么去操作的呢?
第一类,知道自己卖的是fang牌,例如在指尖猴子出来之后,很多卖家知道他是fang牌,但是也知道他的销量会爆掉,然后在平台卖,搏一把。
第二类,一种专业性的fang牌卖家,我就是在卖fang牌,而且是专业化的,专门走一个产品线和一个产品系列,
第一类卖家,他抓的就是fang牌出来到可以收到款这个周期,如果这个周期是30天,我的成本投入是20万,销售额是40万,我回款30万,平台罚没10万,
那么他还是赚了,赚到10万,在30天的这个fang牌周期里,他可以赚到10万,
他赢了,
如果在这30天的fang牌周期里,他只收回15万,那他就赔了。
当下一个fang牌爆款起来之后,
他又干一票,搏一把。
第二类专业fang牌卖家,其实你把时间线放长到15年,你就会发现一个问题,
就是他们现在面临的专业fang牌卖家的两大问题:推广问题和收款问题。
需求一直都在,
竞争对手批量减少,
但是不让投广告,没有办法收款。
在2012年之前很长一段时间,
莆田卖家可以做Google排名,有信-用-卡收款通道,国外买家找到你,美滋滋的用自己的VISA或者Master付款,然后欣喜的打开包裹,然后告诉自己的家人朋友。
后来品牌方联合Google可以屏蔽很多fang牌网站,
社交网络起来了,
Facebook上大量的投放广告,
然后通过到自己的独立站通过信-用-卡通道成交。
再后来,品牌方发现需要把支付这个通道也堵了。
于是就堵了。
你不可能让一个陌生的买家都去给你做西联付款吧。
后来平台起来了,
各路fang牌卖家涌入各个平台,分享各大平台初期fang牌大红利。
拉长这个时间线,
你其实可以发现,
聪明的中国卖家一直在和平台,和各种规则斗智斗勇。
因为需求大,必然带来高利润和高销量。
有了买卖,才会有杀害,亘古不变的道理。
写了这么多,我们不是去教唆各位去卖fang牌,
只是把在跨境电商平台fang牌这样的一种现象给大家去梳理一下。
看过这些,
你才知道,其实真正大量的不知道自己卖fang牌的卖家才是值得同情的,
但是往往GBC这样的黑律所就是黑的这些卖家,
所以,
如果你意识到fang牌的危害,不想自己辛苦赚的钱被黑,
你就要非常注意自己产品知识产权方面的问题。
全文完
(End)
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