东南亚市场，是红海呢，还是能让卖家们享受红利呢？

阿里对无限看好的东南亚市场又出手了！

今天，阿里发布公告称，将向东南亚电商平台Lazada追加20亿美元投资，再加上2016年投资10亿美元以控股Lazada，以及2017年增持其股权至83%时投资的10亿美元，阿里对Lazada的投资总额将达到40亿美元。

资本和布局我们不说，只说对于卖家朋友有关系的几个问题：阿里重金加持Lazada，对于卖家来说有什么机会呢？2018年的Lazada，会是2003年的淘宝吗？东南亚市场，是红海呢，还是能让卖家们享受红利呢？

东南亚市场机会多吗？

我们从去年双11的一件小事说起，2017年12月，新加坡电商ezbuy的创始人何建在微信控诉马云，自己在淘宝代购中国产品的近1.5万个代购账号在双11前夕被封杀了。

这个故事的信息量很大，第一是以前我们往往以为代购一般都是国外的产品，但是在东南亚代购中国产品也是一门大生意；第二是，封杀竞争对手可能是为了亲儿子Lazada？

回到我们的问题，阿里为何看好东南亚市场？目前东南亚拥有5.6亿人口，但电子商务渗透率仅占整个东南亚市场的3%（中国和美国渗透率为14%），成长空间很大，同时作为全球增长最快的电子商务市场，根据商业咨询公司Frost&Sullivan，到2020年，东南亚的电子商务总收入预计将超过250亿美元。

和欧美国家相比，东南亚市场人群的消费习惯和中国差异并不大，而且跨境物流也较为便利。

所以，阿里想在东南亚再造一个“淘宝”。

时至今日，淘宝的成功，都离不开优质、多元的卖家们。阿里想要在东南亚再造一个淘宝，最核心的优势也是可以轻松对接多年积累下来的卖家资源。

当然，这个优势的前提是中国产品能够征服东南亚市场。

“中国是Lazada的重要货源地。2014年我们引入了中国商品，当时只是为了丰富LAZADA销售商品的种类，最后发现LAZADA上最畅销的产品就是中国商品，中国时尚类产品和家居类产品最为畅销。甚至Lazada上的一些东南亚卖家，都是先在中国批发商品再分售给东南亚买家。”（Lazada跨镜部商务运营副总裁Pierre Everling）

Lazada在“淘宝系列”推出后，来自淘宝网的家居装饰、厨具和家具，以及各种女士、男士和儿童服装及配饰成为了最受当地欢迎的产品类别。目前该平台组织和销售的来自中国的产品数量已经达到了400万件。

并不是所有的卖家都会被阿里选中一起去东南亚再造一个淘宝，通往千亿市场的路上，都是精心挑选的卖家，要有出口品质，要符合授权要求，最基本的，必须是天猫卖家。具备了这些条件，天猫才会帮你一键出海。

也就是说，在东南亚市场，已经有了这么一批跟随天猫出海的优质的卖家。而且，Lazada虽然是东南亚最大的电商平台，但并不是唯一一个，Redmart，Zalora，Shopee，Qoo10，Tokopedia，Tarad，11 street，EZBuy，BigMK，Qoo10等各种平台林立。

平台要突围，卖家也要突围。

此外，电商基础设施的不完善也是比较大的挑战，比如电子支付普及程度并不高，货到付款仍是主流，物流建设也有相当大的进步空间。对于中国卖家来说，东南亚市场并不是一个整体，而是很多国家和不同的用户，要面对本地化的难题。

但是，谁都不能忽视这个全球增速最快的电商市场。

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