半路杀入！跨境电商有哪些“转型”大卖
半路杀入！跨境电商有哪些“转型”大卖
跨境电商这个行业很火，是一种闷闷的火。进入行业的卖家，每天都在埋头苦干，不需要朋友圈，不需要声张。不像区块链，不像VR/AR，不像共享单车汽车，没那么话题和光环。结果是，这几年从其他行业进场的超级卖家，要没有当地政府、媒体或者资本市场的突然关注，还真没几人知道他们已经转行了，更不知道他们一个个都在闷声发大财！
浙江是电商的福地，这里诞生了阿里，又有非常深的外贸渊源，杭州对跨境电商的政策也十分的好。在浙江，有众多从事传统电商的企业，在快速转型至跨境电商。
杭州子不语，是典型的深耕服装产品线的跨境电商大卖。子不语的创立最早源于2009年，当时还在读大二的华丙如从校园宿舍起步，最初是在淘宝上代发广东、福建生产的衣服和鞋子，卖仿品，随后逐步从拿货转变为自主设计、工厂代工，在淘宝上销售女装，做到了上亿的销售额。当发现有人从子不语拿货，但没在国内销售时，一个敏锐的商业触觉，让子不语开始尝试涉足跨境电商。
这是2013年7月。相比于当时日益高昂的淘宝流量费用和同行竞争，海外市场真的是蓝海一片。2013年子不语进驻速卖通巴西分站，在那个竞争稀缺的年代迅速在巴西打开市场。目前子不语采用深度掌控服装供应链的经营模式，新款服饰从设计到生产到成品7天时间完成，每天能新上架产品100多种。以稳定的供应链做后盾，再通过多平台全网销售，据估算，2017年子不语营收能达到3亿美金左右。
无独有偶，杭州另一家跨境电商大卖，安致股份，同样深耕服装领域，同样从国内电商起步。安致股份成立早期，因为公司业务体量及资本规模较小，销售主要为国内B2B和B2C销售模式。2015年中，公司主营业务战略转型为自营产品跨境电商，并在当年获得言和投资的300万元战略投资。从此，安致全力推进跨境电商的业务。这种业务转型需要极大的勇气。想了解安致股份为此付出的代价，如何几乎彻底牺牲了国内电商业务，可以关注跨境屋小密圈。
同在江浙区域，被亚马逊官方拿来做传统品牌转型跨境电商例子的，是扫地机巨头科沃斯。科沃斯很早就进入国内电商平台，国内电商主要通过天猫、京东等第三方电商平台实现。其中，2014年度、2015年度、2016年度和 2017年1-6 月,公司通过天猫商城(含淘宝网)实现的销售收入分别占到营业收入的 17.20%、27.28%、25.46%和 19.58%，为公司线上销售渠道最主要的销售平台，具有较高的集中度。
极具市场开拓力和产品创新力的科沃斯，2016年进驻亚马逊，2017年上半年，亚马逊平台就卖出了3.7万台，获得4263万的收入，亚马逊平台一跃升到公司第6大客户。如果国内其他知名品牌都有如此开拓海外市场的能力，中国制造火遍世界的日子就不远了！不过，国内中小卖家的面临的竞争，恐怕也无可避免地异常激烈起来。
科沃斯在亚马逊吹响了冲向世界的号角，位于深圳的蓝思网络，则在Wish上打开了一片天地。蓝思成立于2007，办公地点在外贸人如雷贯耳的华强北赛格广场，主营业务为贸易出口。2008年，蓝思把主营业务变更为移动通讯终端设备的研发、集成与销售，那款被誉为“仿苹果iPhone手机中最像的一款”的SCIPHONE i68手机就是蓝思网络的产品。如果坚持下来，蓝思到今天可能就成为小米了。蓝思2010年开始涉及跨境电商业务，到了2012年,公司搬到深圳民乐工业园，主营业务彻底变更为跨境电商。
蓝思是圈内出了名的Wish大卖。据说老板当时在一次朋友聚会上偶然听说Wish这个平台，回去后就注册了一个Wish账号，然后让程序员把产品信息导出为Wish要求的CSV表格，然后传到了Wish后台上，从此就开始了蓝思的Wish之路。短短3个月，Wish的日订单就超过了7000，当时是2014年。蓝思开拓新平台确实非常拿手，2016年12月入驻JOOM平台，仅一年就拿到JOOM颁发的“2017年最大卖家奖”奖项。2017年，蓝思在美国洛杉矶成立海外分公司 ，同时进一步提高在东南亚、俄罗斯、非洲等国家新兴市场的市场占有率，销售额增长率高达40%！
同在深圳，有一家企业原来主攻物流，而现在，跨境电商销售业务明显更挣钱，投资方对它更是赞不绝口。它是，三态股份。在2015年，三态股份总收入接近2亿，其中95.5%来自物流，剩下来自仓储和业务支撑的服务费，整体毛利率是25.78%，净利率13.75%，经营活动产生的现金流量净额2288万。2016年，三态开始进入电商业务，以数据调研和自主创新为导向开发了大量产品，通过完善产品上架对接流程实现新品快速准确上架到各大平台,并在当年拥有了26个自主注册品牌，参与产品设计和优化，以打造精品产品。 2016年全年5.93亿收入中，物流及仓储部分收入较2015年基本持平，净增长了电商收入3.92亿，此时电商收入占比近2/3，。此时可以说，三态已经从一个物流公司，转型为一个跨境电商大卖。
跨境如此多娇，各路英雄竞折腰。你身边还有哪些从其他行业华丽转身进入跨境电商的小伙伴，来和我们分享一下吧！
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