三月，观海论商第115篇推文。

观海 • 时评

根据CNBC的报道，2018年5月21日，亚马逊将停止Amazon Vendor Express的订单，并将在2019年1月2日关闭整个计划。

以下为亚马逊关于此计划的说明邮件：

／不容小觑的优势／

其实亚马逊在最一开始只设有Seller Central和Vendor Central两种账号。Vendor Central是被亚马逊视为重量级的账号，直到2015年为了缩小VC和3P卖家之间的差距，亚马逊提供了更为灵活的第三种选择「Amazon Vendor Express」。

Vendor Express账号允许将其产品销售给亚马逊，而不是直接面向消费者，账号申请也无需邀请。

除了向全球数以亿计的客户展示产品之外，VE账号还具有另外的优势：

• 免费加入：与3P账号不同，VE账号没有月租费或者商品的佣金；

• 批量订单：试用期后，只要能证明产品的销售能力，亚马逊通常会采购大批量的订单；

• 亚马逊销售：VE账号的产品将与亚马逊品牌名称关联，Sold by Amazon；

• 亚马逊负责运输服务：一旦成为供应商，亚马逊负责产品的物流，prime会员的免费2天配送服务，并为一些非会员客户免费送货；

• 亚马逊负责客户服务：亚马逊负责每周7天每天24小时的客户服务；

• 允许访问AMS：VE账号更大的权限是可以访问Amazon Marketing Service，AMS允许用户访问更强大的数据报告，优化内容，创建广告。

／到底是什么惹了祸／

但是到今天，亚马逊决定停掉该计划。大家也都在纷纷猜测停掉该计划的真正原因到底是什么？

之前有卖家接受CNBC的采访时表示，该计划在早期充斥着各种各样的假冒产品。而我们也在事后问过一些VE卖家关于账号暂停的看法，卖家表示：早在两个月之前就已经收到账号将被关停的消息，很多人只用VE权限却不实际发货是导致亚马逊关停账号比较重要的因素。当然，也有卖家猜测是因为很多VE账号被用来进行违反规则的操作。

我们猜测，VE账号本身也有一些问题导致亚马逊关掉VE账号：

尽管亚马逊宣称VE账号可以免费加入，但是最初购买订单之前，他们会要求捐赠产品进行市场抽样和消费者需求的测试。亚马逊还会要求卖家提交一个销售价格，其实亚马逊已经有预定的价格了。由于销量是批量销售，价格较低，销售商未必看的到可靠的利润。

对于通过VE账号销售产生的利润，亚马逊有60天的付款期付给供应商，这对于卖家资金的周转造成一定的问题。

VE和VC账号之间还有一个很明显的区别就是，虽然都拥有访问AMS的权限，但是VE账号无法定期访问A+内容，这一高级功能可优化亚马逊网站上更高级的供应商产品页面。尽管亚马逊提供了允许新的VE卖家使用A+内容的促销活动，但它限制在5个产品，而且是仅限于亚马逊的新产品。

目前卖家关心最大的问题就是：账号一旦被关闭拥有的AMS的权限是否会同时被限制，一些专业人士预测，AMS的访问权限应该会保持开放，但是亚马逊并没有确认。而对于VE账号被暂停后卖家该何去何从，亚马逊建议使用VE程序的卖家转换成第三方卖家。

当然，从供应商转成3P卖家，卖家还是要综合考虑一些因素进行评估。毕竟第三方卖家的市场竞争要更大些，而且很多其他因素都要考虑其中。