跨境电商蓝海Business&Industrial需求大，卖家少,是这样吗？
跨境电商蓝海Business&Industrial需求大，卖家少,是这样吗？
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最近大半年的亚马逊力推的Amazon Business，
前几天的ebay卖家大会，
包括亚马逊和ebay招商经理也在一直说，
Business&Industrial是跨境电商卖家下一个蓝海类目。
说起来逻辑好像也很清晰，
后台数据这块产品系列的销量在一直飙涨，
消耗这类产品的美国企业用户，医疗机构，学术科研机构需求量也是非常大相当稳定，
而且这里面中国卖家也非常少。
那么，
既然日用消费品类目里面中国卖家竞争日益激烈，
是不是做Business&Industrial的产品更好呢？
我们先来看看Business&Industrial是一些什么产品吧，
这类产品概括来说，就是要给用户一个Solutions，
例如我们大家知道的TP-Link是做无线路由器WIFI的，
其实他在你们看不见的Business&Industrial领域也是非常强大的，
例如我开了一个大型的Mall，
我不止让Mall里的每个楼层覆盖Wifi信号，还要让电梯里，地下停车场，包括户外20米范围内覆盖WIFI刚刚好，
（图片来源：TP-Link）
其实TP-Link有相当一部分的产品线是做工业互联的，
也就是我们说的“Business&Industrial”类目，
那么，如果TP-Link去做Amazon Business是肯定可以成功的，当然，TP-Link的工业级互联产品在美国已经有非常完善的经销商和网络了，他不需要去做Amazon Business了。
大家发现没有，
Industrial&Business产品，
用户需要的是一个整套的Solutions（解决方案）
因此，
你如果发现一家公司和TP-Link工业互联产品类似的工厂，（这种工厂深圳那边有，珠海也有）那么他在Amazon Business是具备成功的基本要素的。
但是，信任和品牌的建立是个漫长的过程。
TP-Link是一个比较高端的例子，
很多朋友会说，
那美国这么多的医疗机构，科研教育机构，宾馆，建筑公司，
他不会只要一个路由器解决方案吧，
他总会需要床单，手术刀，手术帽，手术台耗材，手术灯灯管，螺丝刀，螺丝钉，铆钉，
这些东西我总可以卖吧？
我不管是在Amazon Business还是ebay，
现在竞争又不激烈，需求又那么大，各个平台又在力推，
我为什么不去做呢？
我先不去说做还是不做，
我们来看看全球做Industrial&Business最牛13的美国3M公司，
看看他做的一些什么吧？
3M可是不止做防雾霾口罩，汽车贴膜，卡车反光贴纸，这些你们知道的东西，
3M的SKU相当的恐怖，
（图片来源：3M）
（图片来源：3M）
几十万的SKU是有的，
产品覆盖你能想象的各个Industrial&Business各个领域，
例如建筑，安防，医疗，工业互联，实验室科学，生物科学，生命科学，化工环保，高分子，基因工程。。。。。
大家觉得3M是怎么走到今天的？
没错，
早年就是靠从一颗颗螺丝和螺丝刀起家的，
到了后面，
难道他也是靠深圳跨境大卖那样海量SKU铺货吗？
一堆“产品经理”在网上搜索各个关键词，然后做数据分析，然后找到中国工厂的图片，然后抠图，P上3M自己的Logo,
然后批量上传到自己的网站然后开始卖？
或者是在建筑工地和工人们相谈甚欢，把酒当歌，然后说“老铁，你们的安全帽，防护服，脚手架扣件我们来供货吧”
然后回公司之后在Google上批量给中国供应商发邮件？
完全不是这样的。
其实工业品的领域的准入门槛非常非常的高，
就比如一家医院，
你看上去辅料，胶布，绷带，注射器这些产品非常简单，
你1688上一搜一大把，
可是你真的觉得，人家美国的医疗机构会用你的产品吗？
完全不能！
需要非常严苛的认证，
而且是扎扎实实的，含金量非常高的认证，
不是像我们上篇说的那种老干妈，重庆火锅底料那种“夹带”
一群医生，
在认真的做着手术，
忽然手术灯灯泡烧了，
。。。。。
如此这般。
所以其实这是个很有意思的话题，
也是亚马逊和ebay官方认知的一个误区，
他们单纯的根据数据分析，
发现这块市场需求很大，
产品又很多是中国制造的，
但是没有中国卖家，
于是单纯的觉得，我测，蓝海类目啊！
快点来做啊！
其实结果真的不是这样，
亚马逊和跨境电商各大平台有很多这样的类目，
看上去需求很大，销量很高，
然而我们却吃不到。
下面这些链接是我们之前给大家很多期的分享，
关于各个类目的选品困局：
电商限制了你的想象-看看美帝线下的家居店就知道你亚马逊为什么不出单了
写给搬砖困境中的卖家-为什么1688搬砖的“亚马逊wish爆款“根本卖不动？
全文完
（End）
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