从零开始运营亚马逊，是新手卖家们普遍关注的问题，本文的作者在三个月内日销量从个位数到三百单，给新手卖家们分享了满满的干货。

先给大家晒一晒我的后台，以免大家说我是标题党。当然，日出300单对于很多卖家来说可能不值一提，但是从0做起的套路我觉得还是对一些新入行的朋友有帮助的。

这是刚开始做的数据

这是3个月以后的数据

我也是从小白过来的，2017年初在做外贸b2b这方面，后面家里朋友说做亚马逊有潜力，我就辞职出来跟他合伙做了，到他这里也是七月初了，他也不会亚马逊，只有自己摸索了。

2017年7月份开始自学9月份正式选品发FBA。我做事情不喜欢盲目，有勇气敢于冒险是创业者必备的因素，这点是没错的，但是不要盲目的去做，随意的去尝试，这样做的后果往往得到的失败的结果。

胆子大，敢于尝试是基于你自己有对风险的把控才会去做的，当风险程度在我手上属于可接受范围时，我会大胆去做了，因为我知道会遇见什么问题，可能还会有些其他因数的影响，但并不会影响我对整个全局的把控。

如果你是个小白，还不知道从哪里下手，我建议你先去找一份亚马逊实操界面视频全套教程，这样你才能了大致解亚马逊是如何运行操作的，这也是能让你快速了解亚马逊基础操作的方法，通过最基础的学习，当你大致了解亚马逊的运行方式的时候，你就可以从基础出发，向外扩散学习，我就是这么过来的。 

有朋友问我，我是怎么选品的，我先晒一款我1月份做的一款产品今天销量情况

已经做了亚马逊的朋友应该很清楚做亚马逊，最基础也是最重要环节之一就是选品，如何选出一款好的产品呢。

我们需要自己先去找一些你比较认可的产品，有自己的渠道的，然后通过各方软件在亚马逊上爬取各方面数据，进行数据比对，如该产品市场容量、市场竞争度、阶梯产品价格、产品生产周期等等多方面。

这样你就能基本确定一款产品，然后试着发几十甚至100件过去测试，我之前就是只发了几十个，后面断货了吃了这个亏，现在我一般选好产品直接订购100个发FBA。

关于刷单，我举个我自己最实际的例子。
我之前晒得那款产品，之前没有刷过任何一单，只是把数据优化好就开始发FBA。

新品流量配上广告，一天也就不到10单，因为没有评论所以广告转化率就特别低，基本都是通过自然流量出单。

为了节省时间，我3天时间一共上了30个直评上去，单量直接翻了5倍，从这里你就可以很清楚的认知到直评的作用，简单高效。后面我就一直保持在那，排名也稳定在小类目前40，因为过年也就没太关注这个Listing页面情况了。

过年这段时间，你们姐夫就开始搞事情了，2.14开始大面积查封操控排名，操控评分的店铺，删除了大量评价，不管是直评还是VP评都有被灭，甚至你真实的客户购买评论都有被误杀的现象。

我这款Listing直接从5颗星降到了2.5颗星，结果可想而知，销量跌了一半，还一半没跌还是因为排名还在那，做了降价处理，不然可能更悲剧。

可见，刷单的风险还是很大的，谨慎尝试。

很多买家对CPC的设置有种淡淡忧伤，因为ACOS居高不下，又不敢关怕关了，曝光量就下来了，产品就没影子了，但是不关钱又每天烧得慌，转化率又低的吓人，真的是让你们对广告有爱又恨是不是?

那我们就来说一说如何提升CPC广告的点击率和转化率。说之前先晒晒自己的，其实也一般，最近也没怎么管。

举个栗子，当我们一款新品上架到FBA的时候，我们肯定会借助新品流量加广告快速冲到该关键词的前几页，甚至是首页。

但是该怎么打广告了？

首页自动广告毋庸置疑，果断开启，价格比推荐竞价高一点点就好，这个时候你广告是最容易曝光的。

手动也别闲着，别只想着等自动的跑出来，再去筛选添加，能在这几天选品流量时间尽量把多的关键词打出去才是王道。

通过多方数据搜集的关键词，不管是大词，精准词，长尾词只要跟你产品有符合的，精准开一组，广泛开一组，词组开一组，跑上一个星期。

在通过这些词组的转换数据进行否定筛选，不断优化精简。再配合自动广告里的词继续筛选，把自动广告转化低的词也加以否定，手动和自动同时优化，双管齐下。

可能有些买家发现自己这么操作后，不论是大词还是精准词转化率都不高，该如何筛选。

这个时候就不是词的问题了，你需要去看看你的产品是否优化到位，针对同类产品价格是否合理，图片处理是否精美等一系列，再加上是否有评分的产生。

前期如果想快速提高转化率，评分是占有很大比重的，如果不想在VP评上等太长时间，可以考虑直评，简单高效。广告ACOS率能达到15%以下是最好的。

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