作为外贸新的增长点，跨境电商在今年“大会”政府工作报告中再次被提及。而在此背景下，工厂转型跨境电商的话题愈发引人注目。

在激烈的市场竞争下，传统制造业纷纷陷入业绩下滑的泥潭。不少传统外贸企业是有意转型跨境电商，想要试水，但苦于不清楚跨境基本模式，又过于担心运营、人才痛点……

近年来，国际市场需求缩减、贸易保护主义加强、逆全球化与发达国家制造业回流、国内劳动力以及生产综合成本上升、国际投资转移、低端产能过剩等不利因素的冲击下，传统制造业的发展受到很大影响。

“现在外贸生意越来越不好做了，B2B订单越来越小，越来越少，再加上生产成本的不断叠加，整体利润下滑明显。”泉州一服装厂商说道，他表示以亚马逊为代表的跨境电商制约了传统外贸B2B的销售通路，企业承受更大压力，一旦没有订单，或将面临工厂倒闭的局面。

另外，有传统制造业厂商指出，实际上，除了跨境电商的冲击之外，企业自身发展模式也存在缺陷。从设计、生产到各个经销商和分公司，最后配送到全国各地的仓库和门店，不仅要经过多个中间环节，而且整个周期最快也要3-6个月，每一个环节都在推动成本拉高，销售价格高居不下。更为致命的是，每一个周期都会有大批库存，这样的模式对生产商是及其不利的。

新趋势下订单碎片化的市场需求，促动着传统外贸企业转型升级，去适合时代的变化，去迎合消费的需求。

跨境电商异军突起，让不少外贸企业看到了希望，他们通过跨境电商从单纯的OEM大单模式转型为小额批发；从单纯的依靠廉价的优势去发展，转型为靠商业模式、客户体验、品牌效应来发展；外贸企业将产品通过跨境电商渠道直接销往海外，去掉大量中间环节，降低成本的同时也提升了利润。

此次，CCEE雨果网跨境电商选品大会就有不少成功转型的展商参展，为卖家带来逆袭秘籍。

作为成功转型的先驱，晋江号手服饰有限公司转型已经五年，硕果累累。

李宁泳装设计、开发、生产、销售一体服务，销量遥遥领先。通过与李宁品牌的成功合作，工厂整体生产机制得到很大的转变，能适应电商的快速反应。

由于工厂综合实力较强，被美国亚马逊公司选为品牌合作商，与其共同运营独立品牌，直接对接亚马逊纽约设计师，准确定位款式、颜色、尺寸,更好的选品。

公司投入现代化生产设备,智能吊挂系统，全新的智能化生产车间，进口自动裁床机等，提高效率；强化自身的设计团队，同时与西班牙、法国、美国设计师合作，为跨境供货注入更多的国际元素；采用ERP管理系统，改变传统的管理模式；改变生产模式，大批量和小批量生产分开，接受小单定制，从设计、开发、生产一体化服务，提升小单定制的生产速度，不被大单排挤；注重产品质量和速度的提升，供应链的整合。

晋江号手服饰有限公司建议转型的企业应该从工厂管理模式、产品创新、市场趋势着手。“以前工人一天500件可以赚很多钱，但现在要求品质、速度，那么原有的工厂模式就需要改变，需要培养不同的工人、管理人员；以前外单都是客户直接提供样本，工厂负责生产，而跨境小单则注重设计，在创新的综合实力方面需要提升，通过各种渠道了解市场需求，例如中国消费者喜欢粉红色，但是国外消费者喜欢藏青这类深色系的颜色。”

单凭一个爆款就可以达到5万件的销售量！福建省南安市煌达服饰有限公司全力打造“mimixiong咪咪熊”品牌，目前在亚马逊、速卖通、eBay、Wish等电商平台销售。

负责人黄辉煌表示，自从工厂转型开始接跨境电商的小单之后，发现小单其实也是有“甜头”的，咪咪熊品牌连续三年开发出亚马逊、速卖通、Wish等平台爆款系列。

在如何转型并且全心打造爆款方面，他认为首先要提升品质，和工厂不一样，跨境电商选品注重精耕细作，而不是大批量，在产品方面一定要注重“精细化”。另外，市场潮流变化速度快，一定要通过各种渠道去获取最新资讯，例如国外社交网站、国外展会、趋势论坛、T台秀，又或者是与国外设计师交流，然后结合自身的生产优势和特点打造出符合自身特色的爆款。

susino（梅花）品牌产品畅销海外一百多个国家和地区，并在五十多个国家和地区设立了分支机构和总代理。目前梅花（晋江）伞业有限公司年销售额达到4000多万美元，是晴雨伞生产世界级的生产出口厂商。

其跨境电商部门负责人Blues表示，现在转型跨境电商的厂商，或多或少会遇到短期内订单量难以提升、营销技巧薄弱、利润率不高、广告成本太高、跟卖现象突出等现象，但对于刚步入转型的工厂而言，不要盲从、跟卖，而是需要回归产品线，坚守住产品这道杠，之后再引流。

除了上述成功案例，雨果网还邀请到了行业标杆企业，例如年销过亿的品牌展商泉州时颖服饰有限公司、速卖通十大出海品牌广州即至商贸有限公司等等带来最新转型秘籍。

依靠跨境电商创富已不再是神话，想要转型的工厂可要抓紧时机了。

除了成功转型的工厂到场分享干货，六大新兴平台负责人也将汇聚，畅谈新市场、新商机、新趋势！

跨境电商卖家有没有发现，主流市场越来越难做了，主流平台门槛也越来越高了？

这不，2018开年，跨境电商行业就掀起一场腥风血雨：亚马逊的“214账号被封”事件、刷单必死的邮件，欧洲站VAT税收问题随时爆发，还有各类品牌侵权事件接二连三，厮杀愈发激烈，卖家是坚持还是另谋出路？

嗅觉敏锐的卖家已经将关注点转移到新兴市场、新平台了。新兴市场的商机有多大，卖家如何挖掘？“CCEE雨果网跨境电商选品大会”上，六大新兴平台组团将签到，畅谈新市场、新商机、新趋势！

中东市场是被全球跨境电商觊觎已久的蓝海市场，其整个电商仅占GDP的0.4%，挖掘空间巨大。且随着“一带一路”战略的大力推进，跨境电商卖家也在不断紧抓“一带一路”沿线商机。

中东本土电商平台Noon，欲成为中东地区的“亚马逊”和“阿里巴巴”。其为中东家庭提供2000多万种产品，覆盖时装、电子产品等。有关2018年的中东市场的新趋势、新商机，Noon的相关负责人讲在CCEE现场为卖家一一解读。

美国是跨境电商卖家必争之地，2017年，北美电商零售额增长了12.3%，达4320亿美元。作为美国的一个在线拍卖电商平台，Tophatter区别于其他电商网站，其订单大部分都是通过实时拍卖的方式售出。

值得一提的是，为了助力中国卖家在激烈的市场竞争环境中突出重围，Tophatter持续加大了对商家端的技术投入和支持，赋能商家，全面实现智能化运营。

因此，除了亚马逊等，Tophatter或许会是你进军美国市场的最佳路径。

亚马逊、阿里巴巴都在争夺的东南亚市场吸引了卖家的注意。谷歌和新加坡主权财富基金淡马锡在2016年的一项研究预计，东南亚电商市场规模将从2015年的55亿美元，增长至2025年的878亿美元。

Shopee作为以移动端购物为主的东南亚最大电商平台，覆盖马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼、泰国、泰国、台湾七大市场。在2017年，其销售额达50亿美金，并以惊人的速度增长。本次CCEE大会现场，Shopee将为你传授决战泛东南亚、卖家如何赢在起跑线的秘诀？实操干货，助你一臂之力。

作为比中国人口基数还大的亚非拉市场，总购买人数达18亿。Jumia是非洲最大电商平台，覆盖了8.2亿的网购群体；Linio是拉美最大电商平台，包含了5亿消费者，其中有60%都是通过Linio进行网上购物；Daraz是西亚最大电商平台，立足于跨境电商卖家极少涉及的西亚地区，这三大平台已经在各自市场为跨境电商卖家打下坚实的“地基”。

选定目标市场，入驻当地有针对性的平台，都是跨境电商卖家重要的电商策略。想获取六大新兴电商平台及当地市场的一手信息，就加紧报名3月深圳站的“CCEE雨果网跨境电商选品大会”吧，肯定不会让跨境电商卖家们空手而归！

文/雨果网 陈林/涂佳慧

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