亚马逊越来越难做，产品推广费用越来越高，有没有好的推广新品方法呢？

推广新品是跨境电商人最关注的几个问题之一，产品再好，不推广出去形成购买，那就都是积压的库存。而且好产品不一定代表着能有好销量，更不一定能卖成爆款，所谓酒香也怕巷子深，如果一流的产品没有好好推广，努力就全白费了。

投广告是最常见的做法，但是除了投广告还有什么别的玩法，如何在一众竞争者中脱颖而出则是个值得深入研究的问题。今天，给大家带来三个案例，希望对卖家朋友们有所启发。

推广新品的惯用套路不应该是铺天盖地的广告、各个渠道分发、流量明星代言，花掉上百万营销费用吗？

但是anker，却让广大用户众筹出了125万美金，不仅推广了产品，而且收到了很多中肯的意见，甚至连购买也完成了，形成了一个完美的消费闭环。他们是怎么做的呢？

anker和美国众筹网站Indiegogo合作，在上面发布了自己即将研发的一款产品，网友可以对某些功能提建议，可以预付款获得优先购买的资格，众筹到一定金额就会研发这个产品。

最后这个产品获得了125万美金的众筹，而且也顺利在亚马逊上架。

通过众筹，Anker不仅验证了一款产品的市场热度，而且能够广泛收集用户的建议，最后还转化成了购买，实在是高明。

UNice是许昌一家假发品牌，他们的推广阵地在youtube上面，每个季度大约有16万人次在观看视频后将产品放进购物车。

UNice采用的是内容营销的方法来推广新品，在实用知识的视频内容中植入自己的广告。这样精准的视频能够快速定位到目标用户，而且传播效果非常好。

不过，UNlike是靠内容来积累用户，这就意味着对内容精细化的打磨和投入，虽然花费的时间会比较长，但是能够沉淀下来的粉丝都是精准的用户。

上面的案例都是站外推广新品，那么站内有没有什么方法能够快速提升销量呢？Pop-A-Shot这家卖投篮机（产品英文叫：The Home Dual Shot）的企业，在一个月让销售额提升了971%。

他们做了三种广告策略：关注产品评论，自动手动广告结合、更强的品牌内容（即EBC，亚马逊为第三方品牌卖家提供的图文版品牌描述功能）。

1、在产品评论上，除了邀请朋友和家人进行评论，Pop-A-Shot还对优秀的review的关键词做CPC。

2、手动广告除了品牌关键词还设置了更多的通用关键词，这些关键词的搜索流量更大。自动广告系会统依据于你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。

3、EBC就是讲品牌故事，而且还能对产品某些问题进行详细的解答。

跨境电商已经进入到精细化运营的阶段，不管是用户、内容还是广告投放，都需要精心运维。

本文部分素材来源于谷歌营销学院、cpcstrategy blog，不代表派代网观点。

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