一个人的成功是必然的还是偶然的？

成功的表面是偶然的，但是成功的背后是必然的，机会转瞬即逝，看你抓住了多少，又付出了多少。

今天雨果菌给各位推荐3位“偶然”成功的卖家，他们又是什么“必然”条件下成功的？

99美分试卖

2014年Moses Lam和Troy Paquette卖出第一袋加拿大空气，那时候用的是塑料袋装起来的空气，售价99美分，发货花了10.99美元，亏了10美元。

但他们没有放弃，第二袋空气以168美元卖给1个美国人。

当他们发现这或许可以做成一种产品后就马上行动起来，Lam以前注册过eBay账号，用来转售高端手电筒等产品，每年收入高达10万美元。而Paquette则拥有建筑、潜水和焊接相关知识及经验。这为他们打造空气产品奠定了基础。

投资100万

于是他们投入100万创建了Vitality Air公司，并且租了1个厂房改造成最先进空气清洁室，来给空气装瓶。新公司成立后，花了好几个月才卖出第一瓶空气。

主要难点是运输公司无法对该产品归类，各国海关清关也难。他们花了25万美元来学习解决运输问题。

2015年6月他们卖掉了第一瓶空气，那一年的销售额只有3万美元，2016年销售额飙升至23万美元。

一瓶空气售价近20美元，可以吸160次，批发价格更便宜。2017年，该公司售出了近4万瓶空气，并预计2018年该数字将翻倍。

获得投资

这个产品受到媒体的关注，之后有投资者联系了他们，有一位迪拜投资者投入了近50万美元。亚洲是他们最大的市场，在韩国已经开了分公司，空气来自朝鲜半岛南部的山脉，闻起来可能会比加拿大空气要刺鼻。

另外，从中国到印度，墨西哥到美国也有他们的买家。现在产品线已经扩展到包括给运动员用的非医疗氧气和精油喷雾。

对于产品，他们最担心的还是口碑问题，很多人说，"我们怎么知道这不是一罐屁？"

收集空气并不容易

两位联合创始人到Banff收集空气单程需要4个小时，他们需要在卡车上度过一夜，因为空气泵收集空气需要持续40小时。一些空气会装进小瓶子内，并在实验室进行安全测试。Paquette说：“我来自潜水行业，我明白呼吸空气的重要性，测试是想确保人们不会因为空气生病。”

Joanna Jensen 47岁，有2个孩子。Joanna养过马，还给马制作过天然的洗发水和面霜。这为她的成功打下了基础。

Joanna的小女儿皮肤很敏感，有严重的湿疹和尿布疹，几乎无法使用市面上的任何洗漱用品，为了解决这个问题，Joanna开始尝试制作适合女儿的护理用品。

开始创业

Joanna意识到自己可以开启这项事业，她发现目前市场上没有相关的产品。于是她便创建了“Childs Farm”儿童洗漱品牌。产品定位为适用于有皮肤问题的儿童，她亲自订购库存原料，创建listing和包装产品。

她坚持使用最好的原材料，但却努力控制产品价格。“我们的利润很微小，但营业额平衡了这一点。我们的定位是顶尖产品，而不是奢华产品，因为我们提供的是低价优质产品。”

备受用户称赞

用户对她的产品颇为满意。其中一款产品叫婴儿润肤霜（价值3.99美元），治愈了连类固醇药物都无法解决的皮肤问题（如湿疹和牛皮癣），Childs Farm数次引起轰动。

现在业务每年都在以100％的速度增长，因为价格合理（1.50-10.99英镑），以及对皮肤问题有非常好的治愈能力。

买家会把使用前后效果图发到Facebook，文章转发超过36000次，之后业务开始飞跃式增长。

“从那往后，很多人无论老少——都开始在Facebook分享使用产品前后的皮肤对比照片。这极大地拉动了Childs Farm业务的发展。”

“看到一个处于治疗过程中的小女孩，洗澡的时候挥舞着我们的产品瓶子，那效果绝对是催泪的，”Joanna称。

Roxanne Assoulin 从事珠宝设计将近四十年，之前曾是知名品牌设计师。2016年，她设计出首个珐琅手镯原型，并把它刊登在有200万粉丝的Instagram上。

很快她就接到了订单，她立马请朋友在3个小时内制作一个网站，1天之类就卖完所有库存。

之后Assoulin没有想过做付费广告，而是无偿给其它社交媒体网红提供手镯。作为回报，网红们会把手镯分享出去，“我的营销方式是赠送手镯礼物，而不是支付广告费用，”她说。（据估计，Instagram网红市值已经发展到10亿美元，而且没有任何放缓迹象。）

2017年，Assoulin 开设了纽约市展厅，但会严格控制销量，保证库存，价格也很合理，75美元就可以买到手镯。

现在她也推出了珐琅色的耳环和项链。

其他品牌，包括Aurelie Bidermann、Lizzie Fortunato、Rebecca de Ravenel和Fallon，也在珐琅手镯利基市场中取得了成绩。

尽管是凭借社交媒体成功，Assoulin称并不反对尝试更传统的营销方式。

“我不知道未来会走向何方，但至少我会继续保持手镯的活力，让它带给人更多快乐。”

看完3个案例，雨果菌大致总结了几点，写的不对的欢迎在留言区拍砖！

1、选择自己擅长的产品更容易做成。

2、寻找有市场空间的产品来做，即使需要一定的时间打开市场，你也要坚持下去。或者做与竞争对手有差异性的产品，产品必须得有自己的优势才更容易传播。

3、产品要品牌化，我们发现很多外国卖家生产出产品以后很注重品牌推广，这样更有利于传播。比如在媒体上或者社交媒体。

4、阶段性推出新款，吸引更多消费者。

5、社交媒体一定是不可忽略的营销渠道。好的东西大家都喜欢在社交媒体上分享，尤其是外国买家，像Facebook,twitter,Instagram......等。

6、别总想着只有刷单这个渠道，利用网红资源推广是非常好的一种方式，我们国内很多小卖家也会这么干，手头上会积累一批网红资源。

7、品牌建立后，销售渠道只集中在平台有风险，一旦平台账号出现问题，你的财路就断了。像文中的3位卖家会尝试一些线下的销售，或者社交媒体又或者独立站销售等渠道。

……

道理大家都懂，可是你行动起来了吗？

文/雨果网 杨雪平、方小玲、老杨

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