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前段时间，知名第三方调查机构Feedvisor采访了1600名亚马逊卖家，调查了他们的销售习惯，营利状况，关注的问题以及对未来的打算。总结起来，有以下几点：

如果非要用一个词来形容亚马逊，那就是dynamic(充满变数)，这一点卖家们太有感触了：前几天亚马逊还追着喊着找你要的东西，一周后可能就不需要了。趋势和价格时刻都在波动，这也是研究亚马逊零售市场(Amazon Marketplace)现状如此重要的原因。

亚马逊卖家生存状况如何?这些卖家最害怕什么?他们的选品、广告促销方式是什么?他们下一步将拓展哪些平台、有什么计划?调查结果都包含在这份调查报告中，希望对你有所帮助。

《“2018年亚马逊市场状况”报告》

1、平台上半数以上都是新卖家，84%的亚马逊商家员工人数不超过5人

亚马逊近几年来新入驻卖家呈指数级增长，当前平台上大部分都是新卖家。半数以上的受访者表示自己做亚马逊的时间不到两年，只有18%的卖家做亚马逊超过5年。

调查还发现，做亚马逊并不需要很多人。84%的亚马逊商家员工人数都在1-5人。这并不奇怪，因为亚马逊的FBA服务可以帮助卖家完成发货工作。只有2%的受访者称他们的团队超过50人。

2、近半数卖家表示，亚马逊是他们电商收入的主要来源

超过60%的受访者表示，亚马逊带来的销售额占整体销售额的1/3。近50%的受访者几乎把亚马逊作为唯一的售卖通道，他们80%到100%的销售额都来自亚马逊。

3、除了亚马逊，eBay是最大的销售渠道

当问到除了亚马逊还用了哪些销售渠道时，约65%的受访卖家说了eBay，39%的卖家称也在自己的网站上售卖，不到10%的卖家提到了Rakuten,Walmart和Jet。

调查还发现，体量越大的卖家越容易选择多种销售渠道。不同体量的卖家销量差异非常明显，在沃尔玛上的悬殊尤其明显：超过1/3的卖家都是年销售额在200万以上的大卖家，是中型卖家的2倍多，更是小型卖家的近13倍之多!

4、大部分卖家计划2017年扩展销售渠道，沃尔玛最受欢迎

受访卖家们表示，2017年他们计划扩展的销售渠道包括Shopify,eBay，Jet以及自建站等，其中以Walmart最受欢迎，30%的卖家计划登陆沃尔玛网络销售平台。

5、家居和厨房用品最热门，近1/5的卖家销售这类商品

虽然亚马逊上的商品琳琅满目，但是就目前来看，家居和厨房用品是所有品类中表现最好的，近1/5的卖家表示他们销售这类商品，甚至超越了亚马逊最引以为豪的书籍和音像大类(11%)!

6、七成以上的亚马逊卖家年销售额在25万美元以下

亚马逊卖家年销售额从几千美元到几百万美元不等。72%的卖家在亚马逊上的年销售额不到25万美元，去年这一比例是65%。事实上，这个比例还在增加，因为不断有新卖家加入。

7、自有品牌商品非常重要，近1/3的卖家提供自有品牌商品

调查还表明，自有品牌商品在亚马逊上很有优势。当前近1/3的卖家提供自有品牌商品，其中18%的卖家在亚马逊上只销售自有品牌商品。

8.大部分卖家日常通过导航网站、微信公众号等获取运营技能或行业资讯。

比如跨境电商行业导航赛乐导航(www.seller123.net），里边汇合了亚马逊卖家常用的网站，软件。堪称亚马逊版本的“百度”。

作者：刘科长
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原文來源：亿恩网

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