跨境大卖 人均产出哪家强
跨境大卖 人均产出哪家强
新年回来，大卖圈也是几家欢喜几家愁。一边是多家大卖高歌猛进，在大规模招聘。另一边有小道消息传出，深圳某几家大卖，正在裁员。很大原因，是最近德国和英国日益严苛的VAT政策，很多大卖投入了大量资源做起的欧洲站账号要面临大幅补税，或者被迫放弃账号。另一部分原因，是要逐步从铺货模式转向精品模式，并且要优化人效产出，降低增长乏力带来的风险。不少外资企业都会把“员工数量”、“人均产出”作为公司内部一个重要管理指标。对于快速成长中的跨境电商企业，它们的人均产出是一个怎样的水准呢？
安克创新，2016年底、2017年中，根据内部数据，员工人数分别为627、748，主要在长沙。2016年全年营收为25.09亿，利润为3.25亿。2017年营收猛增55%至38.98亿，利润增加15.7%至3.76亿。2017年底的员工数量尚未有准确数据，如果按2016年来做参照，人均年化营收和利润分别约为400万、52万，相当于一个员工一个月能为公司赚4万多的净利润，大家感受一下。
2016年安克创新的总工资支出（包括销售工资及管理工资）为7100万，人均工资支出预估超过11万。这个费用还不包括研发费，研发费有一部分支出也是会体现在员工收入中的。行业老大给行业的薪酬水准也做了一个很高的标准。
傲基电商，2016年营收和利润分别为22.18亿和1.29亿，2017年业绩快报显示2017年利润在2-2.3亿之间，利润获得大幅增长。2016年底、2017年中，根据内部数据，员工人数分别为1643、2250。按2016年来做参照，人均年化营收和利润分别约为135万、7.8万，相当于一个员工一个月能为公司6000多的净利润。傲基电商的团队规模明显要庞大很多，而且团队主力在深圳，管理总成本相比较而言更高。但实际上，傲基的人均工资及社保费支出却要明显低于安克创新。
要了解傲基电商的人力工资支出，以及更多不便在公众号公布的数据，可以加入跨境电商圈众多全领域大咖联袂坐台的“跨境屋小密圈”，获得运营、管理、资本等企业成长秘密。
有棵树，做铺货模式，并且有进出口两块业务，2016年底员工人数为1502，比前一年增员200多人，营收和利润分别为24.86亿、1.05亿，注意这里的营收和利润数据是包含出口和进口两大块业务的，出口跨境电商部分收入是15.04亿。以整个公司2016年的营收和利润数据来比对，人均营收和利润分别约为165万、7万。每位员工每月能为公司赚6000元利润。
拿了多轮融资的有棵树，2016年战略上更多是利用资金优势快速扩张，以期在未来获取更大的资本价值，这个阶段利润不是第一位的，人均利润不高，可以理解。经历了2016年的快速发展，2017年上市公司天泽信息拟100%全资收购有棵树，有棵树从新三板退市。
同样宣布在新三板退市的跨境电商大卖，还有百事泰。百事泰是公司F2C模式的典型，从事自主品牌产品的研发、设计、生产及跨境电子商务贸易，除了电商公司，旗下还有全资的物流公司和控股的模具公司，主要通过第三方电商平台进行销售，自 2011 年以来，一直是亚马逊的“战略大卖家“。2016年营收2.52亿，净利润1162万，当时员工人数为466人，人均年营收约为54万，人均年利润约为2.5万，相当于每位员工每月为公司赚取2000元利润。这个嘛，难怪很多卖家说公司规模做大了，人效未必高。但考虑到百事泰大股东直接和间接持股超过90%，人效低点就低点了。
新三板这个交易量很低，融资功能比较弱，各种成本还不小，跨境电商大卖有退的，但也有上的。2017年，杭州跨境电商大卖安致股份就选择登上新三板的舞台。相对比前文提到的几个大卖，安致股份的员工数量少很多，只有73人，而且团队非常年轻，35岁以下占90%，25岁及以下有30人占比超过40%。2016年收入为1.03亿，其中近90%来自亚马逊平台，净利润469万。人均年营收和利润分别约为141万和6.4万，每位员工每月能赚5000多元。
值得注意的是，人效只是一个参考指标，借助这个指标我们能评估一个公司的人均生产力。但这个指标不能完全说明一个公司的效率和管理能力，毕竟每个公司在不同发展阶段，随着公司的战略和盈利预期的不同，对人力的投入会有差异。
看了这么多大卖，也可以再看我们跨境屋两位学员的例子。深圳一位卖家，月销100万美金，核心运营团队20多人，仓库人员20多人，共约50人。人均月收入24万美金、100多万人民币一年。一位跨境电商跨境屋全能特训营的老铁，来自义乌的Owen，一个人，每个月在亚马逊的收入6万美金。这个人均产出，在规模灵活的中小卖家中也算很棒了吧。
跨境电商是一个离钱很近的行业，但适逢行业高速发展又是一个高度依赖于资金支持的行业，前期采购备货、测评、营销推广、国内外仓储物流体系搭建、信息化系统搭建与优化、人才体系搭建，无一不需要资金支持。因此，直接计算“人效”，能帮助老板简单粗暴地理解公司发展的效率，进而更好地把握方向和配备资源。
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