随着2018的来临，跨境出口电商淡季也来到了。订单缩减，卖家会想尽办法开源节流，都说Q1是淡季中的淡季，甚至还有卖家戏谑说Q1是旺季过后的大萧条。

难道淡季唯一能做的就是默默等着旺季来临?并非如此，只要做好以下这些应对措施，淡季照样收利润。

了解Q1亚马逊新变化

·美元汇率直线下降

对跨境外贸的人来说，汇率是一个关于利润的重要话题。尤其对小卖家来说，汇率的升降有时也影响着店铺的生死存亡。但自从去年开始，美元指数持续下滑，甚至在前几日跌倒最低6.42。

·亚马逊收款日提前为1天

一月，亚马逊卖家后台增加了一个“手动收款”的功能，目前只有部分2017年注册卖家才能使用。相信这个“手动收款”功能普及落地的到来不会太久。

·“允许亚马逊购买我的库存”项目

“允许亚马逊购买我的库存”项目也是一月推出，参加该项目后，亚马逊会购买您的亚马逊物流 (FBA) 商品并在全球的亚马逊商城销售。但必须是全球开店的卖家才有机会。

·FBA配送费调整

美国站的FBA费用进行调整，新的FBA费用体系将于2018年2月22日生效。基本上每种尺寸的费用都有小幅度上升。

·美国专利费用上调

为了减少专利商标积压，自2018年1月16日起，美国专利商标局要将专利申请费用上调高达33%，并将专利审理和上诉费用上调高达72%。外观设计专利申请及植物专利申请相关费用也出现了相应增长。维持费暂未上涨。上调最多的是双方复审程序(IPR)请求费用，该费用增长了6500美元到15500美元不等。

关注潜力节日以及活动

虽然Q1没有像黑五网一这样的购物日，但还是有不少节日。如果能把握住这些节日提前做营销，相信对销量还是有很大的帮助。

一月 ：元旦、CES国际消费电子产品展、春节、元宵节、日本成人节

二月：情人节、总统日、超级碗

三月：白色情人节、全美高校篮球锦标赛、奥斯卡、圣帕特里克节

其中，情人节是全球节日，不论男女都会给情侣买礼物表达爱意，就算是单身人士也会受媒体影响给自己消费。卖家们可以通过社交媒体来吸引粉丝实现引流。

情人节又是一个送礼的节日，每个电商卖家都想利用这个日子在2018年提升自己的销售额。

可能有这样一个事实你还不知道：情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一，下面的内容将帮你把今年情人节的销售最大化。（以下数据仅针对美国市场）

瞄准那些在情人节礼物上花费最多的购物者

在情人节使用付费推广时，感情状况、性别和年龄是你要考虑的重要因素。那么，在情人节这天，哪些人会更愿意在你的产品上花最多钱呢？

• 根据2016年的数据显示，在情人节花钱最多的，是那些正处于恋爱关系、但还没结婚的人。

• 年龄较大的千禧一代（25-34岁）在情人节花费最多，平均花费为234美元。接下来，35-44岁的人平均花费为187美元；18-24岁的人则是148美元；55岁及以上的人群，平均每人花费95美元。

• 多份报告和调查显示，男性普遍花在情人节礼物上的钱要多于女性；男性在情人节平均会花费217美元，而女性的花费则不到这个数字的一半。

情人节不只是情侣们的节日！

不要以为情人节只是专门为情侣们准备的节日。实际上，相比起为男友买情人节礼物，网上购物的人似乎更倾向于买礼物给他们的朋友！

当人们在Bing.com（必应）上搜索“情人节礼物”时，有22%的人会搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%会搜“男友”。

除了为自己的伴侣购买礼物外，人们还计划花费54美元为他们的同事购买礼物，为家庭成员花费50美元，为同学、老师和朋友花36美元，甚至为宠物花26美元。说到宠物礼物的设计，宠物主题的设计一直是最受欢迎的设计类别之一，因此，为什么不为宠物爱好者设计一个完美的情人节礼物呢？

另外，Q1的一二月是一年内最冷的两个月，卖家抓住这个商机来销售冬季产品，从冬季服装到滑雪设备、以及其它御寒产品，在Q1的市场需求都很大

维持自己的排名和销量

淡季来袭，总的市场容量小了，排名和销量直线下坠。虽说平台整体业绩都在下降，但如果下降的速度的力度都大于竞争对手，Listing权重还是会被系统降权，想再挽回就比较难了。所以在淡季维持住自己的排名和销量是十分重要的。

主要的办法有

1. 站内报秒杀

2. 团购网站上发帖

3. 社交媒体建立促销

俗话说“淡季靠量，旺季挣利润”，如果淡季不舍得减少利润多举行活动来带动销量，那么到了旺季真是“看着别人爆单”了。

拓展新的销售战场

1. 小语种市场

以美国站为主的英语市场容量已经快走到尽头，英语市场竞争激烈，不如提前布局下新蓝海。尽管小语种市场有语言这道坎，但是克服了这个挑战就有无限商机。

2. 独立网站

亚马逊平台的流量很难真正的操控，但自建站独立官网的流量完全可以自主操控并且不受平台规则和变动影响,并且还可以通过各种媒介广告推广引流。

迎新不辞旧

1. 做好选品工作

选品是一个反复且必要的过程，因为不论是卖的多好的产品都会有产品周期，不能只把重心放在一个产品身上。并且现在侵权事件频出，万一不小心重心产品遇上，整个店铺都会处于瘫痪状态。

2. 维护老客户

不论淡季还是旺季，老客户是绝对不能忽视的。合理管理老客户不仅可以促进二次销售，还能带来关联客户。如果善用EDM邮件营销，维护老客户的同时还能顺带推新品。