目前，跨境电商行业的主流平台在流量、货源、卖家保护政策等方面各有不同，那么卖家如何根据自身的实际与优势，择优选择适合自身的平台进行创业。今天与卖家朋友深入剖析各大平台特点。

从9月23日流量分析来看，wish日浏览量达到628.58万，速卖通达到9579.75万，亚马逊达到2.6亿，而国内的淘宝流量达到1.6亿，天猫达9483.1万，京东达1.48亿。就各大平台流量趋势来看，wish适合于跨境新手，速卖通适用于进阶卖家，亚马逊是电商创业卖家的终极战场。

从其它非主流平台来看，eBay的资历可与亚马逊比肩，但现在的跨境电商的新卖家却很少选择eBay，因为其流量相对较少，门槛较高，入驻程序繁琐。1688国际也是与eBay、亚马逊同一个层级的平台。但随着全球交易小订单化，1688国际也开始走下坡路，新卖家较少会选择。敦煌与兰亭一直有其市场与客户，但流量比较少。Lazada有段时间比较火，但其物流与收款一直是软肋，现在也被1688收购，处于不温不火的状态，流量表现也一般。

Shopee是目前大多数新卖家比较关注的平台，高峰时日流量达到400万，但其存在一个很大的弱势在于不同国家十个站点之间是不连通的，导致流量分散，单个站点的流量极低。但从当下表现来看，shopee还是值得关注的。

Wish的目标客户主要指向欧美年轻人，定位为娱乐购物平台。因此，会有不少购买行为是冲动消费，产品也不少为超低价产品，客单价大都为10美金左右产品。

速卖通主要针对新兴经济体国家，如俄罗斯、巴西、中东等国家。

亚马逊的市场主要指向欧美，且拥有最庞大的中产阶级消费群，消费力强劲。

就各平台最低流量和最高流量来看，Wish日浏览量在300万至700万之间，速卖通买家日浏览量在9000万至1.5亿之间，亚马逊在1亿-2.5亿之间。1个亚马逊=2个速卖通=2个eBay=20个WISH=N个其他小平台。

就当下三大主流平台来看，从超级店长抓取的数据显示，wish平台卖家达18万（官方公布为40万，但是僵尸账号一堆），速卖通卖家还在10万以内，而亚马逊今年第三方卖家账号增加了80万个。

主流平台中，只有wish能够个人注册，门槛较低，有身份证，营业执照，法人身份证都可以。

而速卖通、eBay要求有公司账号才能注册。

亚马逊北美站个人和企业都可以注册，其它站点需要有企业账号，其全球开店计划，实际上也是站点开店，类似于shopee。

几大平台中，除了速卖通需要对公银行账户，需开通对公支付宝认证。其它平台都不需要对公银行账户。

对于商标只有速卖通有强制强求，卖家可以找他人授权。商标，R标最好不过，当然TM标也可。速卖通入驻必须是企业+商标。

Wish是无年费的，速卖通年费至少1万，最多5万，亚马逊年费40美金一个月，且年费是按月扣，卖家需要绑定一个信用卡。其中，当卖家年经营额达到平台要求之后，速卖通年费是可退的。

就wish而言，理论上佣金为15%，而实际上是50%，速卖通佣金在8%至12%，亚马逊佣金在8%至15%。

平台中，只有速卖通是要审核货源的，主要审核产品的风格和实物logo是否与商标名称一致。

亚马逊有一些类目需要进行分类审核，但是审核的主要是货源的合法性，比较简单。建议亚马逊要做FBA，不做的话更难在激烈的竞争中立足。

Wish可以不做库存，但要保证4天之内把货物发出去。

大部分平台都是自发货，目前只有亚马逊欧洲站需要处理VAT税。注册了公司的卖家需要请一个代理财务报税。

卖家保护方面，速卖通做的最好，亚马逊其次，wish对卖家的保护最差（现在开始慢慢有了，申诉成功的可能性越来越大了，账号也不会那么容易被偷了）。因此，不建议wish卖家做高价产品，最好低于30美金。

对于速卖通，卖家尽量配合平台，发线上物流。而wish现在也开始着手这件事了。

创业资金投入多与少，也因平台存在差异，肯定越多越好。一般来说亚马逊启动资金在3至5万左右，但无上限；速卖通3万左右，而wish门槛较低，不出单不花钱，后期的资金需求会慢慢增大。

FB是一个集社交平台与电商于一体的平台，类似于国际微商。官方公布其月活跃用户达20亿。FB可作为跨境电商站外引流和品牌推广的主渠道之一。可做大也可做小，被不少个人卖家称为是“马桶上的营销”。对跨境电商创业有长远规划的卖家可以把FB作为品牌打造的主战场，自己创造流量，吸引和积累自己的目标客户。

平台之间各有所长，有所短，卖家可根据自身资源与偏好，择优选择适合自己的平台进行电商创业。

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