三月，观海论商第105篇推文。

观海 • 案例说

亚马逊是个无情的市场，意外和明天哪一个会先到来？

随着高端品牌不断进攻市场，亚马逊的竞争越来越白热化。Calvin Klein、Levi’s、Nike等一些国际大牌凭借自身的优质品牌资产和雄厚的资金支持迅速打开销售市场。市场的愈发成熟让很多新进品牌不得不通过专业的渠道策略获得市场认可。

甚至有人评价，亚马逊是个无情的市场，没有竞争意识的卖家，没有高质量的产品，在产品、库存、广告、内容、服务和品牌推广方面没有有效的把控都很难在亚马逊上生存下去。

所以，很现实的问题摆在卖家的面前：自己的品牌如何在亚马逊竞争中保持领先地位？

在下面的文章中，我们列举国外几个成功创牌的卖家故事，从一些细枝末节中抽茧剥丝看看能否给我们一些启发。每个故事都侧重于描述一个品牌商或零售商在实际销售中可能面临的具体问题，包括新品推出到创意改进以及不断增加的销售状况。

／产品与营销配合形成套路／

品牌商：Pop-A-Shot

目标：新品推广

结果：亚马逊销售一个月内增加971%

如何在亚马逊市场打造一个长期的品牌？更让我们吃惊的是，如何通过改造35年前的产品，让它在亚马逊新推出的一个月内销量增加971.67%？而且这一操作是发生在亚马逊竞争更为激烈的第四季度。

他们首先在亚马逊推出之前改进产品，调研市面上目前产品的普遍与特殊性，创新了玩法，让它更适用于各种场所。而在之后的新品发布后，特别制定了3种模式用于新品推广，这3种模式直接影响了其在市场上的品牌建立和拓展。

• 专注于客户评论；

• 目标竞争对手以及非品牌搜索；

• 创建品牌内容EBC；

／将擅长的东西发挥到极致／

品牌商：Oxyfresh

目标：销售快速增长

结果：Oxyfresh的亚马逊销售额跃升110%

从漱口水到牙膏，Oxyfresh定位于让客户及宠物都拥有快乐和健康的东西。但是在两年前初入市场时同样面临着如何应对亚马逊市场竞争的问题。

Oxyfresh市场营销副总裁Melissa Gulbranson后来在一些采访中表示：专注。专注是他们成功的主要原因。

“我们擅长创造产品和开发社区。但是当我们开始考虑如何管理亚马逊广告时，发现这是我们的短板，所以我们通过联手一些第三方的机构重新构架我们的广告，确保在投放的第一时间就能迅速成为焦点。”

Oxyfresh对于广营销的改进主要集中于：

• SP广告优化（包括手动和自动广告的创建）

• 非品牌关键词定位（驱动客户购买）

• 产品内容细化（改进SEO和客户购物体验）

• 竞争对手定位（增加销售推动收入）

之后逐步增加其他平台付费营销活动：

• 新品开发迭代

• 渠道扩张（Costco, Chewy）

• 品牌重塑

所以，亚马逊的品牌建设也并非在一念之间，需要一步一步仔细斟酌筹措，那到底我们要如何在亚马逊建立自己的品牌，如何把保住产品和品牌的地位？

你有何见解？