掘金亚马逊:这样的产品必定大赚!

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掘金亚马逊:这样的产品必定大赚!

2018-03-05 安吉 亿恩 亿恩


在询问某产品会不会大赚时,小伙伴们有没有反向思考过:赚钱的产品是什么样的?或者说,在亚马逊上,最易成功的产品有着什么共同点?


今天,我们看看一位亚马逊销售大咖分享的亚马逊好产品的六大关键属性↓↓↓

一, 尺寸 较小

在亚马逊上,卖家无论使用FBA还是自发货,物流成本都在自己身上。一般而言,产品越大越重,物流成本也越高产品越小越轻,运输成本也越低

比如存储卡,轻盈小巧,用信封装就可以,物流成本高不到哪里去;而廉价的大件物品,通常不得不提高价格以涵盖所有成本,对买家来说可能就没什么吸引力了。

二,价格有竞争力

受运输和仓储成本的影响,低价商品(15美元以下)很容易变得无利可图。相反,体积小巧的中等价位产品(价格在50美元到120美元)有更大的赚钱机会。而超过150美元的产品比较昂贵,潜在的成交率较低,但利润更大因此也应该予以考虑。价格过高的就要多加考虑了,会影响排名。

最好的产品,即使提供了有竞争力的售价,仍然有利可图。

三, 分销 受限

亚马逊希望通过提供最优惠的价格向客户提供最佳的购物体验,每天都会多次扫描自己的平台及其他电商网站,然后调整产品价格。

亚马逊卖家很容易感受到价格压力,因为这影响到购物车的获取。但是,如果销售的产品分销有限,其他很多卖家无法获得,那你的利润就有了更大的保障。

四,质量好的小品牌

亚马逊希望销售世界上所有的产品,而且对品牌很看重,品牌备案就是最好的证明。对于品牌产品,卖家就可以利用更多亚马逊的营销工具,比如A +内容EBC页面等。

这意味着,在一些情况下,鲜为人知的品牌比真正知名的品牌在亚马逊上更有赚头。因为大品牌卖家多,竞争激烈,价格压力也大;而那些规模较小质量不错、还不怎么出名品牌就是中小卖家的机会

五,能带来简单而直接的好处

亚马逊上最成功的产品不仅容易理解,而且功能明了能带来简单直接的好处,这样可以很容易地展示价值。

和在其他电商网站上一样,在亚马逊上,卖家只能以图片、文字和视频进行销售。选择产品时,卖家要确保可以直观地展示其优点和功能,并处理好照片、视频和文字。

六,库存充足

在旺季期间,经常有卖家反应,产品卖脱销了,结果排名直接下降。

产品质量再好,价格再有竞争力,没有库存都是白搭。而在你补充库存的时候,你的竞争对手可能已经见缝插针取代你了。

最后总结一下亚马逊上成功产品的属性:

尺寸小;

中等价位;

分销受限;

不太知名的品牌;

优点\功能明了;

库存充足。

(编辑:安吉)


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