许多中国卖家做亚马逊都是从零开始，一步步摸索难免犯错。最怕的是犯下大错，导致业务无法继续。

为了减少卖家犯错的风险，本文总结了亚马逊顶级卖家指出几大常见错误：

一位有10年亚马逊销售经验的大卖表示，他最经常犯的错误就是混淆发送到亚马逊FBA的产品和信息，特别是捆绑销售的产品，导致客户收到错误的产品。

这位卖家指出，他最热销的捆绑销售产品是番茄酱和橄榄油浸番茄，通常客户购买一组，两者各一瓶，但因为打包的疏忽，有客户曾收到两瓶番茄酱，导致客户不得不进行退换货。这样既浪费运费成本，又影响客户的购物体验。

为了避免这种情况的发生，卖家在打包配送产品时需要万分仔细。

对于亚马逊FBA卖家，可以往亚马逊多发送一两个库存，一旦这种情况发生，客户换货的时候，能及时补上。

你希望自己的好不容易挖掘的畅销产品，因为专利问题而被停止销售吗？

因此，新卖家在大量采购某个产品时，一定要充分了解产品的专利信息。

经营亚马逊业务与在单位工作不同，你不能将赚到的利润像每月拿到的工资一样，全额用于自己的日常开销。

为了将业务长期经营下去，你需要将利润的一部分再投入到你的业务优化中。

许多卖家以为只要找到了对的产品，就能获得销量，其实不然。亚马逊上的各种商品，几乎都能在阿里巴巴上找到同款，而且价格更优惠，你的竞争对手完全可能跟你列出一样的产品，在这种情况下，产品差异是你获得销量的关键。

卖家可以从下几点入手：

货源，你的货源越难以获得，越能确保产品的唯一性；

产品设计，同样的产品，设计上的创新，能给消费者带来焕然一新的感觉；

产品材料，优质材料更受消费者欢迎；

包装，个性化的保证更能吸引消费者眼球。

有卖家表示，自己刚开始经营亚马逊时，经过了数月的研究才推出了第一个利基产品，产品受到了许多消费的欢迎，一个月内获得超过1万的销售额。吃到了甜头的他，一心投入该利基市场，随后又推出了类似的产品，但销量并不如第一个产品。

他指出，卖家推出任何产品前，一定要做充足研究，了解市场需求、受众群等，不要凭借自己的某次成功，妄自断定某个产品一定有市场。

作为电商卖家，最不能犯的错误就是忽视产品的热卖期，例如秋天到了才开始卖夏天的产品。卖家应该了解各类产品的销售时段，如趣味马克杯通常只在圣诞季受到消费者的青睐，因为人们会买来作为礼物。

现在已经不是在亚马逊刊登几个产品，就能获得销量的时候了。

为了让你的产品拥有长久的影响力，保护产品listing和review不被竞争对手盗用，建立品牌是最行之有效的方法。

文/雨果网 吴小华

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