在Wish平台的卖家朋友们

大家的生意怎么样？

最近的订单多吗？

有没有成功赚的盆满钵满呢？

先来看看，宏观环境下的跨境电商到底是什么情况？

根据商务部，目前中国各类跨境平台企业已超过 5000 家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾 20 万家。

根据中国电子研究商务中心，2016 年跨境电商市场规模达到 6.7万亿元，出口部分达到 5.5 万亿元，其中跨境出口 B2C 规模在 2015 年超过五千亿元，根据预计到 2020 年市场规模可超过两万亿，巨大的市场空间待挖掘。

伴随着巨大的市场空间待挖掘的同时，入驻的卖家自然也会越来越多。

要想在竞争如此激烈的大环境下找到一席之地，站稳脚跟，这就又要回归到最重要的一个环节——选品。

选品的重要性，想必大家也都知道。

目前出口跨境电商主要面向美国、欧美、东盟、日本等发达市场的中低端客群，其中美国和欧盟为主要市场，占比超过 30%，同时俄罗斯、巴西、印度、东南亚、非洲等新兴市场呈高速增长态势。

更多市场的开放，对于我们卖家而言，无非是多了一个选择，既是机遇，也是挑战。

跨境电商行业在进出口贸易中的比例越来越重，整个行业仍处于快速增长阶段，未来将占据更加重要的地位。

▲中国跨境电商 B2C 市场规模及增速

▲跨境电商交易规模在进出口贸易中的渗透率（%）

在跨境电商市场中，B2C 占比从 2011 年的 3%提升至 2015 年 16%，根据预测 2020 年该比例将上升至 31%。从跨境电商出口来看，B2C 业务占比从 2011年的 10%提升至 2016 年 17%，2020 年可能达到 39%。

▲跨境电商中B2C 占比（% ）

▲跨境电商- 出口中B2C 占比（% ）

跨境电商销售的主要品类还是以服装和电子产品居多。

▲跨境电商主要消费品（2016）

从这些数据来看，我们可以推测：2018年的竞争会愈发激烈，服装、电子产品的需求依然热门，选品当然是重要，于那些有能力的卖家，打造自有品牌将是2018年跨境电商的主旋律与重中之重。

回首跨境电商的发展，初期阶段，大量卖家依靠低价、铺货、“仿品”等方式进行销售，就Wish而言，早期在2014年入驻的卖家，可以说是在“捡钱”，流量、订单以及销量都很可观。

从2015年下半年开始，由于品牌商投诉、平台假冒伪劣产品的横行，Wish出手查处仿牌和劣质商户，对一些商户进行扣款、关店处理的情况也时常发生。

但是随着中国卖家的不断加入，同质化竞争加剧，想要从中分到一杯羹难度上升。

无品牌的产品已经没有多大的利润空间，而且各大跨境电商平台也在大力扶持有品牌的跨境电商卖家。

再从微观环境下来看，有没有发现一个问题：做Wish越久，好像能做出的爆款越来越少了？

今年Wish出台了一系列新政，相比去年，今年平台的变动极大，每次出来的新政对于买家而言都是一个挑战，制度越来越多，竞争的形式更加多样化，店铺健康数据的维护也越来越难，产品流量就会受到相应的影响，相信很多卖家都有这样的感觉，今年同去年相比，难做很多。

加上每个卖家自身店铺的产品以及运营方式的问题，不同卖家不同产品的不同的运营思路上的差异，要想成功打造一款爆款就更难了。

简言之，就是大环境流量变少，产品本身具备的优势不大，很难做出一款爆款。

单量下降，流量减少，2018.1.1起eub邮费又涨价，这个挑战还真是不小呢！

 另外一个，最近很多卖家都在说购物车翻几番，订单却暴跌，转化率可以说是约等于0。

很多卖家都说最近几周的数据，真的没脸看。

购物车的数量暴增，本来是应该高兴的事情，可是再看一下订单和转换率，瞬间让人跌落谷底，我也私下和很多卖家聊起过这个问题：

@其中有一个卖家说的：怀疑是系统出现了Bug，毕竟，最近Pb单价上涨了，不做点数据对不起各位烧的钱。

@也有卖家说：听说是Wish平台加价被曝光，受到买家的抵制，导致订单减少。

其实Wish做久了，这些问题都见怪不怪，主要还是关系到产品的图片、价格以及描述。

做Pb已经有了流量和收藏，最后没有购买，那就是价格问题，而平台的随机加价问题，也是令人头大。

有人说，做跨境电商就像是爬树，赚钱就是树顶的果子，有一部分人摘到了果子，也有一部分人从树上掉了下来。

曾经Wish爆款引起的巨大销量仍然令人回想，Wish平台与卖家的矛盾风波也一波未停一波又起，没有赚到钱的Wish卖家不断流失。

没有一成不变的优势，一个平台要想获得长远发展，必然会自我否定、自我完善，逐步形成公平合理的规则制度，实现买家、卖家、第三方平台的互利共赢。

做Wish是否实现了你的赚钱梦？

道路且长，2018还需加倍努力。

本文授权转载自 Wish实习生。内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。

如果喜欢我们，可以置顶公众号哦~