三月，观海论商第104篇推文。

观海 • 时评

老外开始研究亚马逊成功的中国卖家，甚至总结了八个要点。Anker成为中外卖家争相模仿的对象，它的成功到底能被多少人复制？

亚马逊这个圈子好像历来都不缺标杆和榜样，甚至某些人的成功影响了一代人的想法和行为。这样的说法并不算夸大其词，自92年中国出现的那波旋风式的下海经商潮之后，很难再看见类似的大规模场景。

而如今，亚马逊似乎在中国成功逆袭这股潮流，不声不响的影响了中国大半个版图的商业行为。截止到2017年，亚马逊数据显示超过25万的中国卖家加入亚马逊大潮中。但这一惊人数字并未影响后人前赴后继的脚步，亚马逊在中国商业圈子中的热度依旧是只增不减。不论是工厂、贸易商、品牌商都试图捞一桶金。

Anker这次意外的让外国卖家蹭了热点也在国内引发不小的热议。

／Anker胜在产品／

朋友圈对它的热议自然不在话下，甚至有国内不少的卖家曾经试图复制它的营销之路，但最终也是无果。看老外对于Anker此次的评价，总结出的8点经验教训还是触及了大部分卖家的痛点。

Anker的营销套路自然是高人一等，它的营销手法被很多人研究过，即使摸索出了所谓的路径手段，同样的模式之下结果却是令人失望。而如今我们再来细数这8条提示，每一条自然没有表面上看起来的这么简单，剖开浮夸的营销方式和令人望尘莫及的品牌战术，Anker真正技高一筹的是对产品的倚重。

纵使Anker在产品模仿的道路上越走越远，但是它的重点却是在对产品的改进。对产品绝对把控才有之后的营销，它利用indiegogo活动赚取第一波流量和订单便是很好的说明。

先有产品再有营销。

／“苗条哥”的姻缘／

所以Anker对于今天中国企业的影响其实也有必要切分开来看：

工厂对产品有着天生的优势，他们才是真正把控之后营销路的第一步。产品是否能够做到差异化是市场对产品的基本要求。而在这之后的营销其实并不是工厂的独门暗器，工厂在最初的几年承担了大部分产品的功能，营销算是软肋。而在之后出现的分销、零售渠道着实让工厂红了眼，甚至想一度成长为工厂直销，但这一步却是一招险棋，没有找到转型的节点也让很多工厂企业栽了一个跟头。

零售商、品牌商却擅长不着边际的营销手段，对产品一无所知。纵使有千般手段万般技能，找不到匹配的产品也是无招。产品和营销其实就是一场配合战，像极了今天的生产商和零售商。

一个负责生产一个主攻销售，一个擅长产品一个精通营销。

对于今天的亚马逊这是绝配。

细想周围也多是现实的存在。一家生产家居的工厂找不到合适的零售商，迫于生存跑去生产面条，生意却意外的红火。零售商由于找不到合适的产品店铺闲置，差评不断。偶然的机会我们认识了两家公司，撮合了一对“姻缘”。“面条哥”开始兴隆隆的做家居生产。

所以工厂在今天是不是一定要转型亲自做零售，未必。人员、产品本身都是前置因素。在所有前提条件都满足的情况下，零售会是企业的一个选择项。但不是也有那么句老话：鞋合不合适，上脚了才知道。

为了使这种搭配变得更现实，也为了帮助卖家寻找产品，帮助厂家寻找销售商，我们会陆续推出对接平台，推荐优质产品生产厂商。

 优质产品生产厂商对接会第一期：仿真首饰 

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