淡季做产品，旺季做销量

1、Google Trends（谷歌趋势）

利用谷歌趋势查询产品的热度，单独看一种产品你无法得出结论，你最好将备选的产品与市场上热度一般，有利润空间的产品进行对比，这样才能比较出产品的需求空间。

同时可以输入产品不同的品牌，你的产品或者服务、你的竞争对手和供应商，以比较其搜索热度。

2、Google AdWords（谷歌关键词）

利用Google AdWords中的Keyword Planner就能查询到有多少人正在搜索你的业务或产品创意。

这个工具的另外一个额外好处是，它能为你提供各种相关的关键字，这些关键词可以帮你决定你的产品名称、描述、博文、网站上要使用哪些关键词。

关键字研究将会告诉你全世界各地的消费者都在搜索什么。

使用方法如下：首先，登录谷歌关键字规划师工具，并使用第一个下拉菜单来键入你的关键字。例如，你在网上卖素描画（又称线条画，line drawing），可以输入以下几个关键词：

• Line art

• Custom art

• Drawings

然后，看看结果——我们可以看到“drawing”这个词太宽泛了。所以，你应该把重点放在“line art”上，因为它：

• 有最高的搜索量

• 最低的竞争程度

• 最高的相关性

消费者选择某个产品肯定是有一定原因，例如看中价格、质量等方面，这就是产品的“差异化”，以此区分你和其他竞争对手，如果你的产品没有自己的核心卖点，那你就输在了起跑线上，很难占据市场。大家通过亚马逊前台搜索，找出产品之间的差异化。

1、产品价格，你是否可以体现比竞争对手更高的“性价比”?

2、产品的主图，你的产品是否能够在与竞争对手的产品同时出现在搜索结果中，并能够脱颖而出?

3、竞争对手的产品差评，你的产品是否可以把竞争对手的差评变为自己的优势和卖点?

通过以上数据选择出几款备选的产品后，再进行SWOT分析，主要从以下四方面着手，以此判断哪款产品更有发展前景，帮助卖家做出最佳的选择。

1、Strengths优势

① 产品未形成主流品牌概念，市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战争。

② 开发成本本身不高，较其他品类试错成本更为低廉。

2、Weaknesses劣势

① 产品线单一，无法进行拓展开发。

②价格较低，利润空间太小。

3、Opportunities机会

① 产品类目竞争较小，但是需求近年来在增加无衰退迹象。

4、Threats 威胁

① 产品进入壁垒低，后期可能竞争激烈。

②产品可能正在被注册品牌或商标，有侵权风险。

在进行SWOT分析时，大家根据自己的侧重点，对每一项进行权重打分，最后汇总统计得出最优产品，同时要注意产品面临的威胁，提前规避不必要的风险。