初创阶段，一般订单都比较少，人员数量也少，一般情况下2个对于产品熟悉的人来发货就可以搞定，大多数情况仓库就是在家或者办公桌上完成。

这个阶段重要的是沉下心，加油好好干。

一般对于小卖家的定位是每天出货10-50票。这个阶段比初创阶段无论是人员还是操作都比较复杂。

首先在这个阶段重要的是按照经验辨识产品代码，所以仓库工作人员需稳定，而且错漏发的比例要控制在1%以内。还有就是绩效简单点，以工作完成为主。

其次，发货多了，产品也多了，就需要设立货架，产品也需要编代码，仓库位和产品代码要唯一绑定，同时操作上面也需要一整套完整的订单处理软件，按照到货、入库、上架、出库的标准流程进行操作。

最后，就是库存的问题，库存不准确数量需要控制在2个以内，补货的速度要快，0库存或者预售的采购流程要简单，货到了以后的处理速度要快。

江湖上界定中卖家是每天出货50-500票，这类卖家应该有不少。

首先还是人员的事情，这个阶段就需要有更多的人来做，所以可以使用团队绩效方式，绩效偏向于合作的程度，一岗多能的培养。

其次，和小卖家一样需要按照规则设立货架，产品代码与仓位号绑定，拣货按照路径行走，铺货产品按照流动仓位号进行绑定。

再次，库存方面要把不确定数量控制在1个以内，非正常的出库都不要在订单处理时间操作，使用条形码进行到货、入库、上架、出库等操作。

然后设立存储区域，在外箱上面标识清楚，包装材料也需要统一，使用三种以内的包装材料来解决所有的问题。

最后，使用excel表格进行辅助管理库存，系统库存和excel库存并且每周进行数量对比，差异部分盘点，还有就是尽量使用电子面单，这样可以减少很多麻烦。

从小卖家做到了中卖家，大卖家、超级大卖家还远吗？

大卖家的话就是每天出货500-10000票的那批人。这也算是人生赢家了，自己都有一套成熟的仓库规划。

首先这个阶段的工作人员相对于中卖家阶段都有更好的工作能力，例如到货清点工作、上架员工、中转代码转换的分选员工、报表文员、绩效文员。而且对于绩效来说按照小组进行绩效，注重成员团队建设以及加强对于成员的稳定性以及业务能力的培养。

大卖家阶段需要的人也比较多，所以对于人员岗位职责分工要明确，可以设立组长或者领班的岗位。

其次，对于货架涞水，要按照区域进行设计、到货、分货、清点、入库、上架、拣货、包装、分拣、存储、交接区域分布清楚，产品流转路线明晰，单据交接签收保管存档完整。

最后，注重统一性原则，例如工具、包材、办公座椅、货架、周转箱、托盘、工作服等。还有各个操作sop必须非常清楚并且按照文件规定操作，不能做任何的改变，否则错起来承担不起损失。

这个是真正的人生赢家，每天出货10000票以上。多少人羡慕且为之奋斗。

首先，该阶段人员更多，俗话说林子大了什么鸟都有，所以平时要对员工进行品格要求，引导团队树立正确是价值观，鼓励小团队之间工作上面合理的竞争，管理职责明确且奖罚分明。

其次，到了超级大卖家阶段每天出单比较多就需要借助机械化的设备，至少直发要增加分拣流水线，中转增加托盘搬运车，有条件可以上自动分选机器和智能存储拣货设备。系统需要专业的WMS进行支撑，操作可以清晰显示状态，绩效报表自动生成。

最后对于团队来说，需要建立合理的章法和规章制度，岗位职责明确，各岗位要有互相可以替代的人选，按照工作效率和质量相结合的方式来进行绩效考核，也可以按照小团队或者个人的形式来进行，总之就是既要鼓励员工计件积极性又要控制操作质量要求是否达标。

每个阶段都有每个阶段的特点，不能盲目按照别人或者自己的想法去做，要合理规范，祝各位卖家出单多多，早日成为超级大卖家。