重磅：萨拉摩尔披露大量内幕机密信息
重磅：萨拉摩尔披露大量内幕机密信息
每当跨境电商上市公司财报或重要沟通函件发布时，对广大卖家来说绝对是一次深入学习的盛宴。凡在此披露的种种，都需要“实话实说”，这样能为我们展现大量的真实经营管理信息，以供我们的日常经营参考。
上市公司山鼎设计拟11亿并购深圳跨境大卖萨拉摩尔（链接：重磅！年销3亿作价11亿 深圳跨境大卖被上市公司全资并购），证监会提出了众多非常专业的问题，山鼎设计在2月27日作出了回复。其中，披露了萨拉摩尔众多机密内幕数据。在此，Can哥择重点与各位分享。
1. 大卖得以大卖的常规套路：开店，开店，开店，开店…
2017年以来，销售收入巨大、得到上市公司青睐拟全资收购的3个跨境电商大卖，通拓科技、有棵树、萨拉摩尔，有一个共同特点，通过大量使用第三方主体在跨境电商平台中开店、开店再开店，一众店铺在所在平台刷屏抢流量、抢销量。
萨拉摩尔运营店铺超过400家,交易订单总数达数千万级,单笔金额偏低、交易频率高、销售及采购订单数量极多。和有棵树、通拓科技一样，萨拉摩尔以其员工、其他无关联自然人或法人主体等情形(简称“第三方主体”)名义注册店铺数量众多。2017年这些第三方主体店铺平均年化收入不到100万，但大量的店铺足以把业绩撑大。
2. 最大收入来自Wish平台，却仍能保持高毛利！
2015年、2016年、2017年上半年Wish平台收入在萨拉摩尔的收入占比分别为100%、84%、62% ，萨拉摩尔是深度依赖Wish平台的。在这个业内普遍认为毛利偏低的平台，萨拉摩尔可以做到综合毛利率65%！
这个综合毛利率高于同行业可比公司平均毛利率水平。萨拉摩尔把主要原因归结于所销售产品更多聚焦于家居用品、服饰箱包、电子产品配件等品类中毛利率较高的产品。
3. 仓储物流员工占比最大，运营其次
由于主营Wish平台，萨拉摩尔的推广费用非常少，甚至因报告期内推广费用太少了，公司并未对该等推广费用进行独立核算。这可能也是我们研究过在推广费用上花费最少的一个跨境电商大卖家了。然而，有一个数字却十分引入注目，就是它的仓储物流人员占比。
在2017年底，全公司435人中，仓储物流员工竟然多达146人，超过1/3，比运营、产品开发、采购的人员都多，这恐怕也是我们研究过仓储物流员工占比较高的一个公司。发货发得快、发得准、发得便宜、损耗低是做铺货策略卖家的共同特点，萨拉摩尔这样的员工比例构成似乎把这个特点发挥到极致了。
4. 员工突击进入持股平台
证监会发现有17位自然人在上市公司收购预案披露前突击入股萨拉摩尔的员工持股平台，萨拉摩尔解释这些都是员工，突击入股本质是对核心员工的股权激励行为，员工的出资额和出资所占比例系根据其对萨拉摩尔的历史贡献及任职年限等因素综合确定。留住人才最好的方法，就让人才和公司共同成长，让他们以某种方式成为公司股东。
萨拉摩尔这份报告，还有更多的猛料，可以解读。跨境电商跨境屋3月中将在深圳举办业内最有料的”亚马逊全能运营特训营“，欢迎各位志同道合的卖家朋友，来到这里，和优秀的跨境电商老板和运营一起做同学，与Can哥面对面，讨论猛料背后更深入的内容。现在就抢先报名↓
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