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跨境电商不断发展，将在2018年迎来爆发式增长。对于中国跨境出口电商来说，欧洲市场一直以来都炙手可热，而相较于以英、法、德为代表的成熟的西欧电商市场而言，以波兰为首的中东欧电商市场则蕴藏着巨大潜力！

面对这样一片新蓝海市场，如何才能掘到一桶金呢？

下面，对波兰电商市场概况做一个简单介绍，希望对有意进入该市场的跨境电商卖家有所帮助。

市场概况

据了解，波兰属于中东欧国家，首都华沙，占地面积为31.2万平方公里（欧洲第九），拥有3850万人口，官方语言是波兰语，但有部分人波兰人习惯使用德语。

从地理位置上看，波兰西邻德国、意大利、奥地利，右靠乌克兰、俄罗斯等，地处欧洲的十字路口，且位于“一带一路”通往欧洲的必经之路，交通相对便利。目前，中国与波兰之间已经开通两条直达班列，一条是成都到罗兹，另一条是苏州到华沙，相比海运，铁路运输可节省不少时间，同时，波兰国内物流也较发达。

从经济上看，波兰国内生产总值为4285亿欧元，2017年波兰人均国内生产总值或达11423欧元。可以发现，就消费能力来说，波兰具有较大的潜力。

根据Statista的最新数据显示，2017年波兰电商市场的收入将达到75.23亿美元，同时，该收入预计会以9.3%的增长率增长，到2022年波兰的电商收入规模将达到117.09亿美元。

波兰媒体报道称，波兰62%的网络用户会通过网络搜索商品或网购商品。波兰人上网时最常搜索的产品关键词是化妆品、家居和园艺产品、儿童用品和服装。

电商平台

首先，Allegro是在波兰最受欢迎的电商平台，1999年由波兰人自己创造成立，75%的波兰人都知道该网站，Allegro的品牌认知度在波兰高达98%，被称为波兰版eBay，还有人认为Allegro在波兰的地位就相当于天猫和京东在中国的地位。

根据Lengow法国乐售的调查数据显示，作为波兰本土排名第一的电商平台----Allegro目前在波兰拥有电子商务零售市场份额的57％，每月活跃用户1400万，每月访问1.65亿次，创造了20亿页面浏览量。

其次，阿里旗下出口电商平台速卖通在波兰也很受消费者的欢迎。据《波兰金融日报》引用互联网数据服务商PBI/Gemius的研究显示，在2017年有500万波兰人在速卖通网站上进行购物，远高于2016年的300万人。

根据2017年波兰电商市场调查报告显示，有16%的受访者表示他们参与海淘，这一比例在2016年是10%。有趣的是，其中有近26%表示，最近6个月内，他们曾经在速卖通上网购过。

据专家Joanna Pieńkowska-Olczak预测，到2020年，荷兰跨境电商市场在整体电商市场中的份额将达1/3，荷兰本土电商企业将面临来自海外卖家的压力。

Marek Molicki补充道，阿里巴巴是全球电商巨头之一，它不满足于目前的位置，未来将越来越强大。它最近与法国Auchan合作，投资建筑行业及各种活动。在波兰，速卖通运营得非常好，而且也有很多迹象表明，波兰的速卖通粉丝数量在增长

支付方式

货到付款和实时的银行在线支付是波兰目前最为流行的两种支付方式。

据波兰本土卖家Artur Klobuki表示，不只是印度人网购喜欢货到付款，在波兰仍然有很多人偏爱现金支付，这个比率大概有45%。

而主要的银行卡方案是维萨卡（60.9%的信用卡），其次是万事达卡（37.9%的信用卡），美国运通也在其中，但只占一个非常小的份额。

（文章整理网络）

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