大厂崛起！Anker供应商准备冲击A股 （Anker一举动亦细思极恐）
大厂崛起！Anker供应商准备冲击A股 （Anker一举动亦细思极恐）
跨境电商圈最出名的品牌之一，Anker所属公司新三板上市公司“海翼股份”，最近完成了更名，更名后名称为“安克创新”。Anker目前已进入首次公开发行股票并上市（IPO）辅导阶段。Anker的股东兼供应商，欣旺达是在创业板的上市公司。它的另一家大供应商、一家被亚马逊点名报道过的大卖家，也积极准备冲击A股，近日更新了IPO招股说明书。
它是：科沃斯。
科沃斯机器人股份有限公司（简称“科沃斯”）主要产品大致可划分为服务机器人和清洁类小家电等两大模块。其中，服务机器人模块的主要产品为“Ecovacs 科沃斯”品牌家庭服务机器人,包括地面清洁机器人地宝系列、擦窗机器人窗宝系列、空气净化机器人沁宝系列以及融合了前述多项功能的管家机器人Unibot等；此外,还包括公共服务类商用服务机器人旺宝等产品。
在清洁类小家电模块，主要业务范围包括为国内外知名吸尘器品牌厂商提供ODM服务以及公司自主品牌“TEK 泰怡凯”系列清洁类小家电产品的研发、生产与销售。
扫地机器人(机器人吸尘器)的国内线上线下市场销售份额主要集中于少数几家公司，科沃斯的排名一直靠前。
作为创新单品实力大厂，2016年8月，科沃斯正式在亚马逊美国站上线，在当年黑五大促期间，感恩节17小时的“镇店之宝”大促中，平均每小时售出1000台，当日累计销售额达176万美元，一举荣登扫地机器人品类的榜首、家居与厨房用品品类的第四位，初步奠定在美国线上市场的品牌地位。2017年首次参与Prime会员日大促，在亚马逊美国的销售额是平日的80倍。这里插一句，貌似扫地机器人这种产品，确实是为大促而生的，2014 年、2015 年、2016 年“双十一”期间,科沃斯在天猫平台的单日全网成交额都是生活电器类产品的销售冠军！
在2016年，亚马逊平台销量在科沃斯整体客户排名中排不进前十，收入规模少于2915万人民币。而在2017年1-6月，在亚马逊平台半年收入达到4263万，在整体客户排名第七，销售数量为3.7万台，折算一下，单价为1152.44/台。
谈了这么久，文章开头的Anker又再出现在我们的视野。2017年上半年，海翼股份是科沃斯的第五大客户！科沃斯为海翼股份提供OEM/ODM代工，销量达到8.35万台！！足足是科沃斯在亚马逊平台自有销量的2.25倍！海翼股份为科沃斯带来了4812万的收入，单价为576.31/台。
Anker在2017年上半年，其他产品（电池、线材、充电器、支架以外）收入约为3.31亿，是2016年上半年3倍还多，按以上扫地机器人的采购价和类比售价来推算，Anker的扫地机器人收入大概为9000万。
按毛利率来算，科沃斯为海翼股份代工的产品毛利率为34%，低于自身销售的毛利率58.5%，但回款条件比较好，订单下达支付 30%预付款，剩余70%货款在验货合格后支付。
通过这种合作模式，科沃斯一边可以在自我探索和利用平台政策过程中逐步找到在亚马逊的打法，一边借助Anker获得稳定的代工现金流和从出货数量拿到可靠的市场数据。可以说，这对于多数有志于通过亚马逊开拓海外市场的传统大厂来说，是非常务实又积极的策略。
我们在招股书上看到，科沃斯为打开全球市场，做了大量准备工作，光是认证，就先后拿到的中国CCC认证、中国CQC认证、美国UL 认证、美国ETL认证、欧盟CE认证、欧盟RoHS认证、日本PSE认证、德国GS认证、德国TÜV认证等各项认证。难怪亚马逊全球开店，特定以科沃斯为范例，做过专题报道。
是的，这也是目前国内大量有实力借助亚马逊舞台走向全球的传统大厂的榜样！
最后，有一个细思极恐的细节。跨境屋曾在过去的文章里报道过，Anker在2017年曾募集资金近9000万，资金用途：主要用于智能扫地机器人项目、可循环再用电芯项目。大概Anker卖着卖着发现，这个扫地机器人，市场还真大，真赚钱吧！
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