为什么美妆产品市场这么大，跨境电商卖家却鲜有破千万的爆款
为什么美妆产品市场这么大，跨境电商卖家却鲜有破千万的爆款
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美帝亚马逊一个细分我们根本没有想象到的却非常大的市场（营销内容）
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这个SB卖家三个号跟卖自己，然后还在发FBA跟卖自己，玩的什么梗？
从微博到亚马逊，其实套路都没有变-如何让巨卖Best Seller流量蹭得他无可奈何
有一个朋友，现在已经是全国古装摄影排名第一的品牌，
全国一二线城市全部有他的直营店，
即将在两年内登陆创业板，
女生大概都知道是那个品牌了，
下次得到他同意之后，我写篇文章给大家分享他白手起家资产破亿的故事，
十年前，
他还只是长沙一个还算不错的影楼老板，
在他办公室里，
他说过一句至今记忆深刻的话：
“女人对于美的追求是无限的，所以我们的事业是无限的！”
其实女人何止是在艺术照方面对于美的追求如此狂热！
OPPO，VIVO的强势崛起很大原因何尝不是他们的“照骗”功能，
相对于艺术照，美颜手机，天天P图，美图这些软杀伤，
硬杀伤何尝不是招招抓住痛点？
二十多年来，
广州见证了无数五金不锈钢塑料制品工厂老板倾家荡产卷铺盖走人，
但是化妆品和周边配套产业可是从广州宝洁开工第一天起一直红红火火。
就像前天的文章：
为什么一个做淘宝的93年的女生2017年凭借一款产品买了奔驰CLS？-命运的安排还是？
前天那篇文章一年淘宝买奔驰SLC的女生卖的是什么产品（营销内容）
在淘宝，虽然竞争激烈程度远超跨境电商百倍，
但是其实不停的在靠一个爆款单品年赚千万。
只是，
你是否是这个幸运儿。
化妆品在各大跨境电商平台也是热销品，
因为，国外的女性也爱美。
但是，却少有销量破千万的现象级爆款，
也就是说，
很难有卖家可以靠一款产品年赚千万以上。
这是为什么？
其实这中间最主要的原因我觉得，
化妆品其实是分两类，
一类是基础产品覆盖美帝线下渠道的，这些都是国际大品牌碗里的，
洗发水，沐浴露，日常护理霜，眼霜，面霜，晚霜，口红，etc
哪个SKU中国卖家有机会？
另外一类其实就是和我们之前和大家分享的那个淘宝女生的故事一样，
一些突然崛起的功能性的产品，
短期爆红，国际品牌没有伸展到这个类目，供应链没有迅速的反应过来，
在亚马逊，wish和ebay，
其实你也可以看到，
美国卖家销量巨大的也是这种抓住时间点的功能性产品：
当然你如果要说什么脚膜啊，丰xiong爽这种算爆款，
我只能说这只是一些卖家低价博销量的搬砖产品，毫无利润可言。
那么，
跨境电商如何做一个千万级的利润爆款，
其实问题就在两个方面：
1.不了解美国和欧洲消费者的习惯，不能根据详细的客户需求来创造现象级的爆款。
2.销售渠道问题。
做跨境电商，其实大家基本都是平台上传产品，然后通过关键词，大数据推送让买家找到产品。
我们做一个假设，
如果你研发出一个“14天肌-肤-美-白”的颠覆性产品，
你如何去做跨境电商？
大家都是亚马逊，或者wish，ebay上传产品，然后靠相关关键词，自动广告来推爆款，
或者最多通过Youtube红人做测评。
但是，其实很多消费者是不知道你这个功能性的产品的。
这其实才是造成我们美妆护肤类产品出不了大爆款的运营方面重要的因素。
我们观察国内的美妆护肤类的产品，
其实有着完善的推广链条，
知名主播或者大量主播迅速推爆产品，
（图片来源：抖音）
然后通过微博，快手，美拍各个平台来回消耗粉丝流量，推送产品，
走心：
（图片来源：微博）
这种套路，
应用于国外各大社交平台，熟悉美国人尿点，消费习惯，
走心的视频和短视频，
试问几个卖家和几个为发红人推广而红人推广的卖家能做到？
跨文化的推广始终被文化和思维的禁锢牢牢的锁住，
让你始终Get不到这个点，
这在美妆类产品里最为突出。
今天这篇文章写到这里了，
全文完
（End）
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